只有采购方主动选择“需要垫资”“需要现货担保”或“需要第三方验货”时，系统才把需求发给符合条件的服务商，而且至少同时发送两家。
秦世衡听完反问：“江州除了荣泰，谁还有能力做五十万元账期？”
“现在可能没有。”
“那同时发两家只是形式。”
“所以初期荣泰会得到大部分订单，但优势来自能力，不是合同排他。以后有人能提供同样服务，客户有权比较。”
秦世衡没有接受。
他算了一笔账。荣泰若把五十万元信用额度交给平台使用，每年仅资金和坏账准备就要七八万元；再加两名员工和系统维护，十二万元并不算高。没有独家，荣泰可能替竞争者教育市场、验证需求，最后只拿到少量服务订单。
“我不是怕竞争。”他说，“我是不能向自己的股东解释，为什么我承担固定成本，别人按单参与。”
陈凡承认这个问题。开放规则若不能给先投入者明确回收路径，只会让所有人等待别人建设。
“我出钱建设市场，后来的人凭什么直接进来？”
“可以给你试点期服务费优惠、系统共建署名和已经投入成本的优先回收。”陈凡说，“不能给永久先手。”
“你把资本当成只要回报、不需要控制的慈善。”
“不是。控制权应该对应资本持续承担的风险。”
秦世衡靠在椅背上：“十二万元今天到账，五十万元账期由荣泰承担坏账。你所谓以后可能出现的竞争者，今天一分钱风险都没承担。”
这句话击中了陈凡方案的薄弱处。
不能让未来的开放全部由当前出资者买单。
他把条件再次调整：荣泰投入的系统维护费不作为捐赠，而是购买两年期履约服务接口和收益分成。平台每笔通过荣泰完成的订单，荣泰除正常服务利润外，还从平台服务费中取得约定比例，直到维护投入按一百五十个百分点回收；回收完成后分成下降。若两年内未回收，双方再决定续约，不转化为数据库所有权。
资本可以获得更高回报，却不能因为一次投入永久拥有公共入口。
秦世衡看完，笑了笑。
“你会设计一笔对自己很有利的融资。”
“对界舟未必最有利。”陈凡说，“它限制我们以后把需求独家卖给出价更高的人。”
双方又谈了两轮。
陈凡提出成立独立履约公司，荣泰持股不超过百分之四十，其他仓储、检测和金融服务方以后可以增资进入；工业协作网与履约公司签非排他接口协议。秦世衡认为结构太复杂，也不愿意把荣泰核心能力装进一个自己不能控制的主体。
谈判最终仍未签字。
荣泰愿意做履约服务商，却不愿支付十二万元共建费，也不接受没有独家先手的投入回收方式。秦世衡把报价降成三十万元，直接收购工业协作网百分之六十权益；界舟保留运营，周启明继续负责技术，所有员工待遇提高一倍。
按现有收入，这个价格并不低。
项目只运行一个多月，累计服务收入不到一万元。三十万元足以让陈凡迅速扩大团队，也能给周启明和叶秋宁一个确定回报。
陈凡还是拒绝了。
不是因为估值太低，而是荣泰取得控股后，可以合法改变数据展示和需求分发规则。平台最重要的资产不是代码，也不是那几百条信息，而是未来谁有权决定什么被看见、什么被优先匹配。" ["create_time"]=> string(10) "1788848599" }