这会触碰荣泰真正的优势。
它的仓库和维修能力可以公开比较，私人通讯录和多年交易记忆却只掌握在秦世衡与少数业务骨干手里。客户依赖荣泰，不仅因为它有货，也因为离开它就要重新承担识别市场的成本。
工业协作网一旦把部分经验沉淀成公共规则，新进入者会更容易与荣泰竞争。
秦世衡没有威胁陈凡。
他反而提出让荣泰成为首批高级核验供应商，开放部分库存和历史交付记录，由界舟提供线上查询。作为交换，荣泰希望获得信息网全部采购需求的优先响应权，并独家使用平台形成的供应商数据库。
“你可以继续叫它开放平台。”他说，“荣泰出钱养系统，普通企业也能免费查。真正复杂的订单交给我们完成。”
“优先响应可以按服务等级谈，独家数据库不行。”
“没有独家，我为什么把十几年积累交给你？”
“你不需要交全部。只提交希望客户看到、且愿意承担责任的部分。”
“那平台永远只有浅信息。”
“浅信息也应该属于提供者和网络，不属于出资最多的一家企业。”
秦世衡没有继续劝。
他把合作条件进一步说清楚。荣泰愿意每年支付十二万元系统维护费，承担两名核验人员工资，并向试点客户提供最高五十万元短期账期。作为交换，所有工业备件采购需求先向荣泰独家开放四十八小时；荣泰不接或无法满足，平台才能向其他供应商发布。
这是一份比单纯买数据库更聪明的方案。
它不会让荣泰表面垄断平台，却能让它永远先看见最有价值的需求。其他供应商收到的，只会是荣泰挑剩的市场。
他拿起那本黑色通讯录，在手里掂了掂。
“陈凡，信息差不是一种天然的罪。它是很多人的生意，也是他们承担风险以后得到的回报。”
“我知道。”
“你想减少不该存在的信息差，就必须替市场承担原来由中间商承担的那部分工作。”
“所以界舟不会只卖名单。”
“那你准备卖什么？”
陈凡看着仓库外正在装车的工人。
“卖核验、记录、履约协调，以及交易失败以后还能找到责任的确定性。”
秦世衡笑了。
“确定性比信息贵得多。”
“也更值得建立。”
谈话结束时，双方没有达成合作。
荣泰依然报名成为普通供应商，却没有开放实时库存。秦世衡也没有要求下属抵制平台。
可陈凡知道，真正的竞争已经开始。
工业协作网若只让电话更容易找到，不会动摇任何成熟渠道。
只有当它开始让陌生企业也能判断谁值得信任，才会重新分配这个市场最昂贵的资产。
而信任，从来不是一张网页可以免费生成的东西。
秦世衡提出的十二万元维护费，足以覆盖工业协作网一年的基本运营。
界舟当时每月固定支出不到四千元。
陈凡把未来十二个月现金流列成三种情形。
若试点企业不再增长，现有会员和零散服务只能覆盖一半支出，三个月后就要削减人员；若按当前速度增长，平台六个月左右达到收支平衡；若接受荣泰方案，第二天便能招聘、扩容和进入周边城市。
第三种路线几乎在所有财务指标上最好。
唯一无法被表格直接表现的，是未来供应商进入市场的权利。即便增加两名核验人员、服务器和传真费用，十二万元仍能让项目摆脱随时断粮的状态。" ["create_time"]=> string(10) "1788848597" }