“所以该担心的不是荣泰来。”他说，“是他们比我们更清楚，信息差以外的价值是什么
荣泰工业贸易集团董事长秦世衡没有参加工业协会展示会。
会后第二天，他直接邀请陈凡去公司。
荣泰的办公楼不豪华，仓库却占了整整两个街区。进口轴承、控制器、伺服电机和各种规格的工业连接器按区域堆放，货架上贴着批次、客户和预计出库日期。几名验货员正在拆箱抽检，旁边还有一间维修工位。
秦世衡四十八岁。陈凡前世听说过这个名字。荣泰后来没有成为全国巨头，却在数次行业周期里活了下来，原因不是押中风口，而是始终控制库存和坏账。许多更激进的贸易公司规模一度超过它，最终都死在赊销和价格波动上。
秦世衡早年在国营物资公司做计划，九十年代初辞职创业。他没有把自己包装成新经济人物，办公室里连电脑都没有，桌上放着三部电话和一本写满名字的黑色通讯录。
“你们的信息网说，减少企业寻找供应商的成本。”他开门见山，“那你认为我们这些中间商赚的是什么钱？”
“有些赚渠道和服务，有些赚信息不透明。”
“界线怎么分？”
“看客户是否知道自己为哪部分付费，也看中间商是否承担了对应责任。”
秦世衡笑了一下，带陈凡去了仓库最里面。
他拿出两只外观几乎相同的进口轴承。一只来自正规渠道，另一只价格低百分之三十，包装、防锈油和钢印都足以骗过普通采购员。
“去年一家纺织厂为了省八万元，绕过荣泰直接从南方买了两百套。”他说，“三个月后坏了四十多套。供应商注销，厂里停线。最后还是我先垫货，让它恢复生产，再帮它追人。”
“你收了多少？”
“货价、加急费、三个月账期利息，还有百分之八服务利润。”
“客户知道？”
“全部写在单子上。”
秦世衡把两只轴承放回去。
仓库主管又拿来一只已经拆开的伺服驱动器。某客户自行从海外购买，价格比荣泰低两成，却在国内没有对应电网环境的滤波配置。设备安装后频繁报警，海外卖方认为产品本身没有问题，不承担现场适配。荣泰最后收取调试费解决，客户却仍把最初低价称作“节省采购成本”。
“很多企业把买到手的价格当成本，把后来所有停机都算运气。”秦世衡说，“信息平台若只比较报价，会帮他们把错误算得更漂亮。”
“信息透明不会自动让交易更好。采购看到最低价，领导要求买最低价；出了问题又说市场混乱。我们维持仓库、验货、维修和账期，都需要利润。你把厂家电话免费放出去，最后留下来的可能不是最有效率的交易，而是最会报低价的人。”
这番话并非为垄断辩护。
荣泰确实利用信息优势获得了高于普通批发的利润，却也承担库存、质量和坏账。若平台只消除电话壁垒，却没有建立验证和责任，可能把成熟中间商的显性利润变成买方看不见的隐性风险。" ["create_time"]=> string(10) "1788848595" }