还包括把交易前说过什么留下来，让出现问题后不必从记忆和情绪开始争论。
交付完成后，叶秋宁分别回访双方。六厂认为小批量换线成本仍被低估，仪器厂则认为平台应提前发现器件封装问题。界舟没有简单给出谁满意、谁不满意，而是把两个意见写入下一次撮合检查清单：专用器件需在报价前核对封装；小批量加工必须明确换线费用。
陈凡把这次案例写进月报，却没有宣传成“首笔网上交易”。
报价、签约和付款都在线下完成，网络只负责匹配和记录。夸大技术角色可以制造新闻，却会让团队误以为自己已经解决支付、履约和质量。
第二周，拨号用户增加到九个，传真回执请求却超过一百次。
三机厂通过简报找到一家能够临时加工滚珠丝杠的工厂；华锦查询了三家电机维修服务；一间乡镇零件厂第一次收到省会企业的询价。
并不是每条询价都成交。
有些报价过高，有些证明不足，有些采购方只是比较市场。界舟要求叶秋宁记录未成交原因，而不是只统计成功金额。没有预算、规格不清、交期冲突、信用不足和仅用于压价，是五种最常见结果。
这些失败信息开始反过来改善发布表格。
要求越明确，供应商越愿意回应；决策时间越模糊，报价越敷衍；采购方拒绝说明预算是否批准时，平台会降低需求可信等级。
试点满一个月时，系统只有二十七个企业账号。
却完成了四笔撮合，累计金额七万多元，另外有十九条需求进入持续跟踪。
数据不耀眼，却足够让电信局看到一种不同的企业联网路径。
马会宁同意把服务器和线路继续提供三个月，并建议界舟在市工业协会会议上展示。
会议通知发出去后，荣泰工业贸易集团第一个提出旁听。
这家公司掌握江州大量进口配件、轴承、电机和机床备件渠道，也是许多工厂过去十年最依赖的中间商。
叶秋宁看到报名表后有些担心。
“我们公布的供应信息，会动他们的生意。”
“信息网不是为了消灭中间商。”陈凡说。
“可如果工厂能直接找到厂家，还为什么找荣泰？”
陈凡看着系统里那四笔交易。
平台目前只解决了“谁可能有”。
库存垫付、账期、真假鉴别、售后和坏账，仍然由交易双方自己承担。
叶秋宁随后把四笔成交逐项复盘。平台促成了联系，却没有提供垫资、验货、运输协调和坏账承担。两家企业虽然绕开传统中间商节省了采购差价，也为临时找车、补合同和确认规格多花了近两天。所谓“去中间化”并没有自动消灭成本，只是把原本打包的服务重新暴露出来。
陈凡要求以后每笔交易都记录中间服务由谁承担、花了多少钱。只有看见完整成本，平台才不会用低价假象误导企业。
真正成熟的中间商卖的从来不只是一串电话。
首批用户也远非同一种人。采购员希望迅速找到现货，厂长关心供应商能否承担责任，技术人员只愿与能说清参数的人沟通，财务则先问发票和账期。叶秋宁把同一条信息按角色拆成不同摘要，避免所有人收到一整页无关内容。平台没有因为联网便让组织层级消失，它只是让每个层级更早得到自己真正需要的事实。" ["create_time"]=> string(10) "1788848594" }