回到那间十二平方米的小屋后，叶秋宁把第一批每日传真简报排版出来。
两页纸，一共二十八条供需信息。每条后面都有编号、有效期和核验等级，不写夸张宣传语，也不公布未经允许的企业全名。
晚上八点，传真机开始逐家发送。
机器每送出一页都会发出尖锐声响，速度慢得与“信息高速公路”毫不相称。遇到占线，还要重新拨号。
陈凡却看着那一页页纸，十分清楚它们正在完成一件网络页面暂时做不到的事。
把数据库里的信息送到真正有权作出采购决定的人桌上。
第一批传真发完已接近凌晨。叶秋宁把占线、退订和号码错误逐条记录，周启明则把每次发送结果回填系统。信息没有抵达，就不能算发布；企业联系人变化，也不能继续把旧号码当成有效资产。
第一版工业协作网，不是把工厂强行搬到互联网里。
叶秋宁没有只教企业如何接收传真，还逐家确认谁负责阅读、谁能决定回复、信息多久失效。一条供货信息若落在无人处理的办公室，同样等于没有送达。平台因此把“联系人权限”和“有效期限”列为必填项，技术系统第一次开始适应企业真实的决策链。
而是先让互联网学会进入工厂仍在使用的电话和传真。
试点上线第一天，界舟小屋里的传真机不断响，拨号服务器却几乎没有动静。
周启明每隔十分钟看一次连接日志，到了晚上仍只有三机厂技术中心登录。第二天，他把操作说明重新写了一遍，又在工业协会安排培训，结果到场十二人，真正坐到电脑前操作的只有五人。
试点上线第一周，拨号登录用户只有四个。
其中两个是周启明的学生测试账号，一个来自电信局，真正的企业用户只有三机厂技术中心。
页面访问量更难看。
七天累计查询六十八次，平均每天不到十次。与另一家本地新闻网站每天数千次访问相比，工业协作网几乎像一间无人进入的仓库。
马会宁在周报上写下意见：企业主动使用不足，建议加强宣传和接入培训。
周启明认为应该尽快做图形网页、免费邮箱和企业主页。即使这些功能不直接产生交易，也能让用户更愿意访问。
陈凡没有立即反对。
他先和叶秋宁走访了十二家试点企业。
在一家机修厂，采购员把每天的传真简报锁在抽屉里，因为厂长担心其他部门私自联系供应商收回扣；在另一家国企，电脑归办公室管理，技术人员查询一次需要填使用登记；一家民营厂主直接说，自己只信熟人介绍，不会把采购需求交给看不见的平台。
陈凡没有把这些都归为用户落后。
权限、内部控制和责任追究是真实约束。若平台只教会更多人登录，却没有说明谁有权发布和接触供应商，反而可能破坏企业自己的采购制度。
结果比访问数据更复杂。
多数企业并非对信息没有兴趣。每日传真简报几乎都有人阅读，有三家采购科还把重点条目剪下来贴在墙上。真正阻止他们拨号的，是电脑通常放在财务或办公室，采购员没有使用权限；拨号会占用电话线；许多老员工也不愿在众人面前承认自己不会操作。" ["create_time"]=> string(10) "1788848593" }