款项进入学校项目专户后，梁正元把所有人叫到一起，先做了一次完整预算。
首批二十四块板卡，预计器件、加工、工装和测试成本十三万七千元；适配、差旅和一年维护预算三万二千元；专利检索、申请及软件登记至少一万一千元；另外还要留出一万元故障准备金。
陈凡又让众人把尚未计价的投入列出来。
实验室仪器折旧、学校场地、水电、梁正元协调审批的时间、高志诚连续几个通宵的加班、沈知微未来一年可能承担的现场服务，都不在现金支出里。若这些全部忽略，项目会显得利润很高；等订单增加，人却会因为长期没有合理回报而离开。
他把预算分成现金成本、资源占用、风险准备和可分配收益四层。第一批订单暂不向学校追溯收取全部场地费用，但从第二个批次开始，必须按约定比例计入成本；核心成员加班可以延后支付，却必须形成明确应付款。
“创业不是把所有人的免费劳动当利润。”陈凡说，“那只是在用关系掩盖亏损。”
梁正元看着重新计算后的数字：“照你这么算，首批经济利润可能接近于零。”
“这才接近真实。首批买到的是验证和流程，不是现金回报。”
全部交付后，项目账面可确认利润不足四万元。
这与八十万美元相比，几乎微不足道。
高志诚看着表格，自嘲道：“我们放弃六百多万，换来四万利润。”
“不是四万。”沈知微说，“还有二十四台真实设备的数据。”
陈凡接过预算，在故障准备金后面又加了一项：生产测试工装，一万二千元。
梁正元皱眉：“再加这一项，利润只剩两万多。你的百分之二十五分成也会跟着减少。”
“利润应该在产品交付完成、维护责任可以估算以后再分。”陈凡说，“现在账上的钱还承担着客户风险，不是可以庆祝的收益。”
他没有提出把自己的分成提前支取，也没有因为最初合同里约定了百分之二十五，就把每一笔到账都当成个人收入。
前世很多企业并不是没有利润，而是把尚未履行的责任、尚未支付的税费和未来必然发生的售后支出，过早当成了可以分配的现金。
账面盈利一旦变成私人消费，企业遇到第一个故障就只能继续借钱。
陈凡不准备再从短期资金里借长期信用。
最终，团队一致同意本批项目暂不分红。
为了避免决定只在会议上有效，梁正元让财务老师出具了一份项目资金使用决议。任何单笔超过五千元的非预算支出，需要研发负责人、项目负责人和学校项目负责人中至少两人签字；陈凡的商业化费用与沈知微的研发费用分别列账，不允许一方用掌握客户或掌握技术为理由随意占用另一方预算。
陈凡还要求每月底向全部核心成员公开现金余额、已签合同、未来三个月预计支出和可能形成的赔偿责任。
透明并不能消除利益冲突，却能让冲突在钱花出去之前发生。
先完成专利申请、软件著作权登记、标准化测试工装和质量追踪。所有成员只按实际加班领取有限补助，商业化分成在整批验收后统一结算。
这不是要求所有人无条件奉献。
陈凡特意把每个人已经形成的收益份额记入项目台账，注明计算口径和支付节点。延后分配不等于模糊分配，越是缺钱的时候，越要让未来回报看得见。
当天傍晚，他收到江州市商业银行的人事通知。
毕业生报到期限只剩三天。
前世的陈凡就是在这家银行工作了六年，从柜台轮岗到企业信贷，再进入总行风险管理部。那段经历给了他最扎实的财务基础，也让他理解了普通银行为什么总在企业最缺钱时不敢放贷、在企业最不缺钱时争相授信。
重来一次，他不会否定那六年。
但也不会再重复。
第二天上午，陈凡穿上母亲替他熨好的白衬衫，去了市商业银行总行。
人事处负责人看完他的放弃报到申请，明显不解：“你是财经学院这一届综合成绩前三，分配到企业信贷岗。很多人托关系都进不来，你确定放弃？”
“确定。”
“找到更好的单位了？”
“还没有正式单位，正在做一个工业技术商业化项目。”
负责人看他的眼神多了几分惋惜：“年轻人容易把第一笔订单看成事业。银行工作至少稳定。”
“我明白。”陈凡说，“所以我来正式办理，不拖到最后一天，也不占着名额再观望。”
这句话让对方神色缓和了一些。
办理手续时，信贷管理部副主任许文川正好进来取材料。听说有人为了一个高校项目放弃分配，他随手翻了翻陈凡提交的说明。
“工业控制卡？”
“给三机厂做数控改造。”
“三机厂还在改制，信用等级已经下调。你们怎么收款？”
“按测试、样板、装机和整批交付分段。知识产权不转让，合同责任有上限，材料款通过项目账户直接支付。”
许文川原本只是随口一问，听到这里停了下来。
“你设计的合同？”
“和学校、工厂一起定的。”
“为什么不要求工厂一次付清？他们现在现金流不稳定。”
“因为一次付清会让他们不敢买，也会让项目组在交付前拿到过多现金。分阶段不是只保护卖方，同样约束我们必须持续证明结果。”
许文川看了他几秒，把名片递过来。
“以后真做企业，遇到融资问题可以来找我。先说清楚，银行不为理想放贷，只看还款来源。”
“这正是我需要的银行。”
陈凡收下名片。
他没有进入市商业银行，却保留了一条比岗位更有价值的连接。
回到家时，周兰已经知道他放弃分配。
陈欣坐在饭桌边写数学题，见他进门便把一张报纸推过来。财经学院公布了毕业生就业去向，陈凡的名字后面原本写着“市商业银行”，现在被划掉，旁边空着。
“同学说你是没通过体检。”她说。
周兰瞪了女儿一眼：“别添乱。”
陈凡却把报纸折好：“明天我去学校把去向改成自主择业，免得老师替我解释。”
他不介意别人暂时误解，却不能让学校和银行替自己的选择承担含糊责任。
厨房里没有争吵，只有菜刀落在砧板上的声音比平时重了些。
“你爸说你那个项目已经收到钱。”她问。
“项目收到，不是我个人收到。”
“那你现在一个月工资多少？”
“还没有固定工资。”
周兰转过身：“没有工资、没有单位，你就把银行工作推了？”
陈凡把合作备忘录、三机厂合同和项目付款回单放在桌上，没有拿未来说服母亲。
“我现在有十八个月商业化合作期，已经完成一家付费客户。项目失败，我仍可以重新找工作；但如果现在去银行，技术团队会在最需要产品化的时候失去负责客户和合同的人。”
“十八个月以后呢？”
“用结果决定。”
陈国梁坐在一旁，没有替儿子说话，只认真翻完所有文件。
最后他说：“至少不是空口做生意。”
周兰仍不放心，却没有再要求他去银行报到。
她把合同收好：“家里的两万八没投改制，暂时也不用你养。你可以试，但别把全家人的钱拿去证明自己。”
“不会。”
陈凡答得很郑重。
他知道母亲守住的并不是那两万八千元。
是一个家庭允许年轻人承担有限失败的边界。
当天下午，三机厂转来江南华锦纺机的传真。
华锦技术副总林致远将带队来江州，现场评估JH-01是否具备进入终端设备的条件。
传真还要求项目组提前提交人员值班表。华锦模拟了三个时间点：工作日白天、周末凌晨和春节停产前一晚，分别询问谁接电话、谁能判断故障、谁有权批准更换程序。
这让高志诚第一次意识到，所谓一年维护不是合同末尾的一句话，而是未来三百六十五天里，总要有人在某个时间保持可联系。
团队重新排出轮值，并明确只有沈知微和经过授权的两名工程师可以发布软件版本；陈凡可以协调客户，却无权要求工程师绕过测试直接修改程序。
商业负责人不能因为客户催得急，就替技术负责人降低安全标准。技术负责人也不能因为追求完美，无限期拒绝给出可交付版本。双方第一次把这种相互制约写进内部流程。传真末尾没有询问板卡价格，只列了十二项内容：故障响应时间、备件储备、软件升级责任、停机损失处理、人员稳定性，以及项目组是否拥有独立承担合同的主体资格。
陈凡看完，知道真正的客户审查才刚开始。
他让团队先按最坏情况核算：若华锦设备在夜班停机，谁能在半小时内接听电话，谁能判断是板卡、接口还是原设备故障，备用件从哪里出库，超过合同边界以后由谁决定是否继续投入。没有任何一个答案可以用“到时候再说”代替。
三机厂购买的是一种替代方案。
华锦要判断的，却是这群连公司都没有的人，能不能对一条生产线负责。
林致远抵达江州后说的第一句话，也正是如此。
“我们不是来买一块便宜板卡。”
他把随身带来的停机损失表放到桌上。
“我们要先确认，你们有没有资格让一台机器停下来。”" ["create_time"]=> string(10) "1788848575" }