周兰塞给他五百块钱，说是找工作期间的交通和应酬费用。陈凡只拿了一百，剩下的重新放回抽屉。
“去技术交易会还要穿得像样一点。”母亲看着他那件洗旧的白衬衫，“你不是有件毕业答辩时的新衬衣吗？”
“今天不是去面试。”
“那你去干什么？”
“找一个可能值很多钱、现在却没人愿意出钱的东西。”
周兰听得一头雾水：“你别刚毕业就学人做生意。做生意最怕眼高手低。”
陈凡系好鞋带，笑着说：“放心，我今天不花钱。”
他口袋里只有大学期间替人做财务报表、当家教攒下的两千三百六十元。
这就是他重生后的全部可支配资本。
用这笔钱去买未来必涨的股票，几年后当然能得到一笔可观财富；若再叠加杠杆，速度还会更快。但陈凡比任何人都清楚，记忆中的价格不是能力，杠杆制造的暴利也不是壁垒。
他不排斥二级市场。
只是价格套利不该成为他的起点。
未来二十多年里，真正创造万亿价值的不是某一根K线，而是通信网络、工业软件、能源系统、计算芯片和数据基础设施。
价格只能放大趋势，不能创造趋势。
陈凡坐了四十分钟公交车，抵达江州展览馆。
展馆外拉着“九八工业技术成果与项目合作交流会”的横幅。入口处人不算多，除了国企技术人员和高校老师，更多的是夹着皮包、胸前挂着参会证的项目中介。
那个年代，技术成果转化刚刚成为热门词汇。
很多展台摆着厚厚的鉴定证书，介绍里充斥着“国际领先”“填补空白”“年产值过亿”。真正问到客户是谁、成本多少、如何批量生产，答案却往往模糊。
陈凡沿着展位慢慢走，没有被任何宏大标题吸引。
他只看四件事：需求是否真实、替代对象是否明确、技术能否验证、交易结构能否保护核心团队。
第一个展位展示的是一种“高能磁化节油装置”，宣称不用改造发动机就能节油百分之二十五。陈凡看了一眼测试条件，直接离开。
第二个项目是企业内部信息管理软件，已经在两家工厂试运行。陈凡记下团队名字，却没有立即接触：方向正确，产品仍停留在一次性交付阶段。
另一个镍氢电池材料项目技术有潜力，却缺少稳定原料和中试能力，同样不适合两千元资本的起步阶段。
走到展馆最里面时，参观者明显少了。
“江州工业大学自动控制研究室”的展板靠在墙边。展台上放着拆开外壳的工控机、一块电路板和一台小型步进电机。项目说明只有一页，标题朴素得不像融资成果：
《JH-01型通用运动控制卡及数控设备改造方案》。
演示正在进行。
一名企业代表抱着手臂，看着导轨上的金属滑块来回移动。第五次运行时，滑块突然停在终点前，电机发出短促啸叫。
围观的人立刻散了大半。
“我就说国产板卡稳定性不行。”企业代表摇头，“实验室里跑几分钟可以，上生产线谁敢用？进口的贵是贵，至少出问题有人负责。”
操作设备的年轻女人没有辩解。
她拔掉电源，先看示波器波形，再检查接口端子。黑色长发简单束在脑后，白衬衫袖口卷到手肘，右手食指上有一道被烙铁烫过的浅色痕迹。
“不是控制卡停止输出。”她说，“展馆临时电源的瞬时压降超过了设定阈值，保护程序主动切断脉冲。刚才旁边的空压机启动，电压波形有明显下陷。”
企业代表嗤笑：“设备停了就是停了。生产线不会因为你解释清楚就少损失。”
“所以正式环境需要隔离电源和故障旁路，这套演示装置没装。”
“没装就是没完成。”
年轻女人点头：“可以这么说。”
她没有为了维护面子把责任推给条件，也没有用“后续会优化”敷衍。
陈凡停下脚步。
前世尽调报告里的沈知微，只是一张二寸证件照和几段履历。照片上的她已经四十多岁，任职于海外某工业芯片公司，表情克制疏离。
眼前的她只有二十三岁。
没有后来那些国际奖项，也没有被行业反复引用的论文。她甚至没有一套像样的产品说明书，桌上那块板卡的焊点还带着手工修补痕迹。
可陈凡知道，真正稀缺的从来不是一块已经完成的板卡。
是她对系统边界的理解。
沈知微重新接通设备，企业代表已经准备离开。
“你们这个成果，十五万买断，包括图纸和后续改进。”男人丢下一张名片，“这是我们最后的价格。梁教授想清楚了给我电话。再拖两个月，进口新型号到货，这东西就没人要了。”
站在展台后的中年教授脸色不太好看，却没有当场发作。
“钱经理，十五万连前期器件和测试成本都覆盖不了。”
“科研成果不能只算投入，还要看市场认不认。”钱经理笑道，“我们承担量产、销售、售后风险，买回去也未必做得成。”
他说完便带人离开。
陈凡看了一眼名片上的公司名称：海东工业技术代理有限公司。
他对这个名字有印象。
前世那份尽调报告提到，JH-01的早期知识产权被一家设备代理商收购，随后以“市场需求不足”为由终止产业化。三年后，代理商的海外合作方推出了高度相似的运动控制模块，并借助原有渠道进入国内市场。
当年没有人能证明技术被窃取。
因为那份十五万元的买断合同，本就允许受让方处置全部后续成果。
“电源压降的保护阈值是多少？”陈凡走到展台前。
沈知微抬头看了他一眼：“额定电压下降百分之十二，持续二十毫秒触发。”
“为什么不做百分之二十？”
“运动控制最怕位置失真。继续运行可能比停机危险。”
“断电恢复后，当前位置怎么校准？”
“编码器有独立记录，重新上电后先回安全点，再进行相对坐标补偿。”
“如果客户用的是没有绝对编码器的旧机床呢？”
沈知微停顿了一下，似乎没想到一个穿普通白衬衫的年轻人会问到这一层。
“需要增加低成本位置记忆模块，或者在断电前把最后一组状态写入非易失存储。第二种方案还没完成耐久测试。”
“核心器件国产化比例？”
“按成本计算百分之七十一。关键隔离器件和高稳定晶振仍需进口。”
“批量成本？”
“二十片以内，大约三千八。超过一百片，可以压到两千九左右。”
“同类进口板卡售价？”
“一万六到两万四，取决于轴数和接口。”
陈凡又看向那台工控机：“软件接口是封闭的？”
“底层驱动自己写的，可以适配不同上位系统。现在支持两种常见总线，其他协议要重新开发。”
短短几轮问答，梁教授的神色也认真起来。
“年轻人，你是哪家企业的？”
“暂时没有企业。”
钱经理留下的那名助手还没走远，听见这句话，忍不住笑出了声。
梁教授皱眉：“那你问这些是……”
“确认它是不是一项有机会变成产品的技术。”
陈凡指了指电路板。
“答案是，有。但你们现在的交易方式错了。”
沈知微没有因为这句判断而激动，只问：“哪里错？”
“你们把一个还需要产业验证的平台型技术，当成一次性科研成果卖。买方用‘尚未量产’压低价格，一旦买断，团队失去后续改进权；如果对方不产业化，你们连验证失败在哪里都不会知道。”
梁教授苦笑：“道理谁都懂。可学校没有钱继续投，企业又不愿意先用。没有第一家客户，技术永远只能放在实验室。”
“那就不要先卖所有权。”
陈凡拿起项目说明，在背面画了三条横线。
“第一阶段，卖测试服务。客户只为明确的验证指标付费，失败就停止，不承担整套采购风险。”
“第二阶段，卖小批量使用权。按设备数量收费，知识产权仍归研发团队。”
“第三阶段，达到稳定运行时长后，再谈区域授权、联合生产或者成立项目公司。”
沈知微看着纸上的三条线：“企业为什么愿意配合你设计这么复杂的结构？”
“因为我要找的不是愿意支持国产技术的企业。”
陈凡把笔落在第三条线旁边。
“是已经被进口成本和交付周期逼到墙角，必须立刻解决问题的企业。”
梁教授问：“你有目标？”
“江州第三机床厂。”
沈知微显然听说过那家工厂：“他们自己就在改制，账上恐怕拿不出研发费。”
“他们拿不出大钱，所以更需要一套能把风险切小的方案。”
陈凡看了一眼腕表。
“给我七天，我带来第一家付费测试客户。你们不用转让技术，只需要准备一套可以进入真实设备环境的测试方案。”
梁教授没有立即答应：“你想要什么？”
“如果项目落地，我要后续商业化的优先合作权。具体比例和期限，在客户确定后再谈，所有条款写进合同。”
沈知微问：“你连公司都没有，凭什么让我们相信你？”
陈凡没有回避这个问题。
“现在没有任何理由让你相信。”
他从口袋里拿出一张纸，写下姓名、住址和家里电话。
“所以先不谈信任，只谈结果。七天内我带不来愿意付费的客户，这张纸作废，你们没有任何损失。”
沈知微接过纸，目光在“陈凡”两个字上停了一秒。
“不是七天。”她说。
“多久？”
“五天。下周五之前学校要决定是否接受海东的买断方案。”
陈凡点头：“那就五天。”
他转身离开展台，走出几步后，身后传来沈知微的声音。
“陈凡。”
他回头。
“你刚才说进入真实设备环境。”她看着他，“如果客户真敢给测试窗口，我敢把它装上去。”
陈凡没有说鼓励的话。
他只是答道：“准备好故障边界、替代方案和验收数据。客户不为勇气付钱，只为可控的结果付钱。”
沈知微看着他的背影消失在人群里，低头重新检查电路板。
她还不知道，这个只有两千多元积蓄、连名片都没有的年轻人，已经把她从一份十五万元的买断合同前，拉回了另一条命运线上。" ["create_time"]=> string(10) "1788848568" }