《远洲科技拿下华敬制造，传统管理系统市场迎来洗牌》
《時创再失核心客户，老牌技术厂商是否已经掉队》
《“曜石”平台将在行业峰会亮相，企业智能决策进入新阶段》
每一篇文章都在强调同一件事——
华敬制造放弃合作六年的時创，选择了远洲科技。
其中一篇稿件甚至引用了陆远洲的公开回应。
“企业客户最终会用实际选择检验技术价值。市场不会因为一家公司的过去而停止向前。”
没有点名。
却句句都在说時创已经过时。
办公区安静得只剩下键盘声。
陈敏拿着华敬制造的解约通知，脸色难看。
“这份合同每年接近三百万元。华运的升级项目虽然续上了，但剩余款项需要验收才能支付。华敬制造一走，我们明年稳定收入至少少掉三分之一。”
周小棉坐在前台，不停刷新行业群。
“有人在传，時创拿到周氏赔偿后就准备转行，不再做系统研发。还有人说，陆总打算卖掉专利以后退出行业。”
角落里的程序员程野抬起头。
“远洲科技公布的功能清单有问题。”
他将宣传页面投到办公区的大屏幕上。
“多部门数据整合、企业风险预测、财务异常识别、供应链决策。这套东西不是临时拼出来的。从产品立项到企业级测试，最快也要半年。”
“他们却宣布一个月后在峰会上现场展示。”
陆时寒站在屏幕前，目光停在“首批试点客户：华敬制造”那一行。
“他们早就在做。”
“说明华敬不是今天才决定更换供应商。”沈鸢说。
所有人转头看向她。
沈鸢拿起那份解约通知，逐页检查。
表面上，这是一份正常的商业决定。
华敬制造认为现有系统无法满足未来智能化需求，因此不再续签明年的服务合同，并将在三十日内启动数据迁移。
可问题恰恰出在“三十日”上。
時创为华敬服务了六年，系统中保存着生产、采购、财务和供应链等多个部门的数据。正常更换服务商，仅数据清理和权限确认就需要一个月，更不要说系统适配、员工培训和安全测试。
如果华敬今天才决定更换供应商，远洲科技不可能一个月后就拿出完整试点成果。
“陈敏，调出华敬近三个月的客户沟通记录。”沈鸢说。
陈敏很快打开共享文件。
华敬的日常反馈一直正常。
一个月前，技术部门还主动索要了明年的续约报价。两周前，双方共同确认过一次服务器扩容方案。
没有投诉。
没有要求重新选型。
更没有发起过正式的供应商评估。
“他们的技术部门根本不知道这次更换。”沈鸢说。
程野皱眉：“那是谁决定的？”
“董事层。”
沈鸢拿出手机，拨通华敬技术负责人的号码。
电话响了很久才接通。
“沈小姐。”对方声音压得很低，“解约通知已经发出，具体情况你们直接联系采购部吧。”
“你们什么时候完成的系统评估？”
电话那头沉默了一下。
“这是集团决定。”
“远洲科技什么时候进入华敬做数据测试？”
“我不方便回答。”
“华敬的核心经营数据还托管在時创系统里。如果远洲科技已经进行产品适配，意味着有人在没有通知原服务商的情况下，提前开放了数据接口。”
对方的呼吸明显变重。
“沈小姐，我只能告诉你，这次更换不是技术部提出的。”
“是谁？”
“董事会直接下达的通知。”
“远洲科技给了什么条件？”
对方再次沉默。
几秒后，他低声说：“第一年免服务费，数据迁移和员工培训全部由他们承担。华敬只需要配合远洲科技完成峰会展示。”
电话被匆匆挂断。
办公区里没人说话。
第一年免服务费。
免费迁移。
免费培训。
远洲科技拿下华敬，不是为了这一年的收入，而是为了得到一个足够有分量的试点客户。
华敬制造规模大、数据链复杂，在行业内也有一定影响力。只要“曜石”平台在它的系统上运行，远洲科技就能在峰会上证明自己的产品已经具备企业级能力。
至于这场展示背后究竟投入了多少钱，并不重要。
只要時创失去客户，远洲科技就已经赢了一半。
“这不是商业竞争，是定向围堵。”陈敏说。
“商业竞争本来就包括围堵。”沈鸢放下手机，“真正的问题不是他们手段狠，而是我们现在拿不出能够反驳他们的东西。”
周小棉指了指网上的文章。
“我们不回应吗？”
“回应什么？”
“告诉大家华敬不是因为技术问题离开的。”
“没有证据。”
“那个技术负责人刚才已经承认了。”
“他只在私人电话里说董事会直接下令，不会公开替時创作证。”沈鸢说，“就算我们现在发声明，远洲科技也只需要问一句——华敬为什么宁愿免费试用一套新系统，也不愿意继续和時创合作？”
周小棉张了张嘴，说不出话。
因为在外界看来，客户离开就是最直接的证据。
没有人关心董事会、资本合作和峰会展示。
他们只会看结果。
华敬选择远洲科技，抛弃了時创。
“不能跟着他们的舆论节奏走。”沈鸢看向陆时寒，“他们说時创没有企业级产品，我们就拿出产品。他们用华敬做试点，我们就找自己的试点客户。”
陆时寒已经明白她的意思。
“华运。”
“对。”
华运刚刚与時创确认系统优化方案，首期五十万元也已经到账。双方之间有技术基础，也有足够复杂的数据环境。
更重要的是，方总监看重技术本身，不会因为舆论轻易改变判断。
“但华运目前签的是系统优化，不是新产品试点。”陆时寒说。
“那就把优化项目升级。”
“需要开放更多数据权限，方总监一个人做不了决定。”
“所以我们去见能做决定的人。”
“现在？”
“越快越好。”
沈鸢拿起桌上的华敬解约通知。
“远洲科技已经开始抢时间。我们没有资格等明天。”
一个小时后，两人抵达华运集团。
这是沈鸢进入時创以来，第一次和陆时寒以正式搭档的身份外出谈客户。
之前去催收欠款，她一个人在大堂坐了三个小时；谈周氏撤诉，她也独自面对周琛。陆时寒始终留在公司，等她将结果带回来。
这一次不一样。
车子驶入华运地下停车场时，陆时寒还在修改技术方案。
“等会儿我先介绍产品架构。”他说，“涉及数据安全和系统压力的问题，你不要替我回答。”
沈鸢侧头看他。
“怕我说错？”
“怕你为了拿下项目，又替公司承诺不可能完成的时间。”
“我什么时候承诺过不可能完成的事？”
“一周让周氏撤诉。”
“做到了。”
“那不代表每一次都能做到。”
沈鸢收回目光。
“技术问题归你，商业条件归我。谁也别抢谁的话。”
陆时寒合上电脑。
“成交。”
会议安排在十五楼。
除了方总监，华运集团董事长何启明也亲自出席。华敬制造突然更换供应商的消息已经传遍行业，他显然知道時创为什么急着赶来。
“沈小姐，陆总。”
何启明没有寒暄，开门见山。
“华敬刚刚结束和時创的合作，你们就要把华运从普通升级客户变成新产品试点。站在我的位置上，应该怎么理解这件事？”
“理解为時创需要一个证明自己的机会。”沈鸢说。
何启明看了她一眼。
“很诚实。”
“如果我说完全是为了帮助华运，您不会相信。”
“那你们能给华运什么？”
沈鸢没有立刻回答，而是看向陆时寒。
陆时寒打开电脑，将新的产品架构投到屏幕上。
“時创现有系统只能在各部门产生数据后进行汇总。新方案会增加实时风险识别模块，把财务、采购、库存和供应链数据放在同一套规则下分析。”
何启明皱眉。
“这意味着時创能看到华运所有核心经营数据。”
“不能。”陆时寒说，“分析模块部署在华运内部服务器，原始数据不离开本地。時创只负责算法更新和系统维护，没有权限读取具体内容。”
方总监接过话。
“这也是我愿意听他们继续讲的原因。远洲科技的曜石平台采用集中式数据处理，部署速度快，但权限交出去以后，数据边界不清楚。”
何启明重新看向屏幕。
“安全怎么保证？”
“权限分层、全程留痕、异常操作即时阻断。”陆时寒切换页面，“如果新模块出现问题，可以在三十秒内回滚至现有系统，不影响正常业务。”
沈鸢适时将另一份文件推过去。
“这是华运近三个月的系统运行数据。仅库存与采购信息延迟，就造成了七次重复下单和两次临时调货。”
“新模块上线以后，会在订单生成前自动识别异常。按照现有业务量计算，每年能够减少至少百分之十五的无效采购和紧急物流成本。”
何启明翻开报告。
“你保证一定能达到百分之十五？”
“我保证测试结果不会造假。”沈鸢说，“至于实际效果，用华运自己的数据验证。”
陆时寒看了她一眼。
沈鸢没有夸大结果，也没有用漂亮话替技术做承诺。
他顺势接过话。
“给我们七天。通过数据安全和高峰压力测试，华运再决定是否扩大试点。测试不通过，時创承担全部部署成本，并退回升级项目对应的技术服务费。”
“退钱？”方总监皱眉，“你们现在很有钱？”
“没有。”陆时寒说，“所以我们不会失败。”
何启明笑了一声。
“陆总还是和从前一样自信。”
“从前是不知道失败是什么。”陆时寒看着他，“现在是因为输不起。”
会议室安静了几秒。
何启明合上方案，没有立刻表态。
“华敬选择远洲科技的第一年免费方案。”他说，“你们拿什么和免费竞争？”
“选择权。”沈鸢回答。
“什么意思？”
“远洲科技给华敬免费试用，交换的是峰会展示、数据适配和后续迁移成本。等系统完成切换，华敬就很难再更换供应商。”
“時创不会要求华运加入封闭专利池，也不会限制华运使用其他厂商的接口。试点成功以后，华运仍然拥有退出和重新选择的权利。”
“免费的东西，往往会在客户失去选择以后重新定价。”
何启明注视着她。
“如果华运同意，你们准备把这个项目当成对抗远洲科技的样板？”
“是。”
“你不怕我把这句话告诉陆远洲？”
“您可以告诉他。”沈鸢说，“客户选择谁，不应该由谁先控制舆论决定。”
“時创失去了华敬，但这不代表整个市场都必须接受远洲科技制定的规则。”
何启明靠回椅背，手指轻轻敲击桌面。
一分钟后，他看向方总监。
“技术部门能配合吗？”
“可以。”方总监说，“但七天时间很紧。”
“那就七天。”
何启明在项目试点确认书上签下名字。
“七天之内，通过数据安全和高峰压力测试，华运同意将升级项目扩大为企业级试点。”
“如果测试失败，合作恢复原方案。”
“如果测试成功——”
他抬起头。
“华运会在行业峰会前公布试点结果。”
这不是正式站队。
却是時创眼下最需要的机会。
远洲科技用华敬证明時创正在失去市场。
時创便用华运证明，市场还没有被任何人垄断。
走出会议室时，沈鸢长长呼出一口气。
陆时寒走在她身旁。
“百分之十五的成本下降，你算得太保守了。”
“谈判桌上，能兑现的百分之十五，比吹出来的百分之三十值钱。”
“退回技术服务费呢？”
“是你承诺的。”
“你没有反对。”
“因为我相信你能做到。”
陆时寒的脚步顿了一下。
沈鸢已经继续向前，像是刚才只说了一句再平常不过的话。
电梯即将关门时，何启明忽然从会议室里走出来。
“沈小姐，等一下。”
沈鸢伸手挡住电梯门。
“何董还有事？”
何启明没有立刻开口。
他站在走廊灯光下，仔细打量着沈鸢，像是在回忆一件已经过去很久的事。
“刚才开会的时候，我一直觉得你有些眼熟。”
“我们之前应该见过。”
“不只是之前。”
何启明缓缓走近。
“三年前，陆氏核心资产转让的那场资本晚宴，你是不是也跟沈敬山一起去过？”
沈鸢的手指微微收紧。
陆时寒侧头看向她。
“何董为什么这么问？”
“因为那天我也在。”
何启明盯着她的脸，眼神逐渐变得复杂。
“你当时就站在宴会厅侧门，身边还有一个女人。”
“她是谁？”
“一个商业顾问。”
何启明停顿片刻。
“凌晨两点十七分，周琛的车在城西高架出了事。”
沈鸢的眼神骤然一凝。
“四十八分钟后，那个站在你身边的商业顾问，也死在了另一场车祸里。”" ["create_time"]=> string(10) "1787273728" }