array(5) { ["chapterid"]=> string(8) "16246008" ["articleid"]=> string(6) "731691" ["chaptername"]=> string(21) "第10章 售卖秘方" ["content"]=> string(7299) "
张玉婧找来一大块破布,让强子把木桶过滤器包裹上,再用绳子捆上背在后背上,张玉婧去拿上昨晚放盐的布袋,足有两三斤。出了门向集镇走去。
在路上,强子忍不住的问到:
“翠儿,我们要怎么卖这个制盐秘方?”
“哥,哪些人知道精盐的好处后,会急着想要购买?”
“都需要吧,谁不想吃没有苦味的盐。”
“那也不可能每家都去制精盐呀对不对?”
“嗯,哦我知道了你是想把秘方卖给盐商。”
“也对也不对。”
“怎么说?”
“盐商就代表着官府,我还不想和官府打交道,我们太弱小了,不能冒险。”
强子听到后不太理解。也没说话,张玉婧接着说:
“我们要去找卖盐的商铺。”
“我知道,镇上卖盐的商铺有三家比较大的专门卖盐的,另外都是些杂货铺里面带着卖的。”
“那就去这三家大商铺。”
接下来的行程就是家长里短,说着说着远远看去前方一个牌楼,看不清上面的字。强子指了指牌楼,前面就是了。我们到了。走到了牌楼前,张玉婧抬头看了看牌楼写着《天原镇》三个大字。
进入街镇,说是镇,其实就是一条街,两边都是商铺。商贩的叫卖吆喝声,鸡鸭鹅的杂乱叫声,交易双方的讨价还价热闹非凡。包子店的水汽缭绕,招牌布帆的随风飘动,熙熙攘攘。张玉婧喜欢这样的商业氛围。就跟前世喜欢小吃街一样,感觉特别亲切。
走着走着来到一个烧饼店的门口,强子突然停下道:
“翠儿,走了这么久饿了吧?我们买两个烧饼吃吧。”
“哥,我们没钱。”
“我有,早上出门我娘给了我5文钱,说我好不容易上次集,带点钱。”
张玉婧笑笑点了点头。
“老板,烧饼怎么卖的?”
“一文钱一个。”
“来两个。”
“好勒!!”
看老板麻利的拿了两个草纸包好两个烧饼递给了强子。强子随手递了一个给张玉婧,两个边走边吃。很快来到强子说的专门卖盐的商铺,此时烧饼也吃完了。张玉婧在盐铺里转了转,随口问到:
“掌柜的,你这盐怎么卖呀?”
“10文一斤,量大九五折。”
张玉婧敷衍的应道:
“哦。”
“姑娘你要多少啊?”
张玉婧没有说话,从腰间取下装盐的布袋,打开说道:
“掌柜的,你看看我这个盐怎么样?”
掌柜凑近一看布袋
“这是盐?这么雪白精细?”
“您尝尝。”
掌柜闻言伸手去袋子里,捏了一点放到嘴里砸吧着。突然眼睛放光,眼珠睁大心里惊到:
“这么纯的盐巴,没有苦味?从来没吃过这样纯的盐。”
于是问到:
“姑娘,这盐是哪里买的?”
张玉婧笑了笑说:
“这不是买的。”
“不是买的?那是从哪里得来的?”
张玉婧用手指了指强子道:
“这是我哥做的,用粗盐提炼的。”
掌柜随着张玉婧指的方向看到强子,疾步走了过去问到:
“这位小哥,这姑娘说的都是真的?”
问的这么急切,那是因为这个掌柜知道这个粗盐提纯技术的价值。所以紧接着问到:
“不知小哥,可否把这个提炼方法告诉老夫?”
强子听到张玉婧说是自己提炼的精盐,看了看翠儿之间翠儿微微点头,强子有些语塞说道:
“啊,嗯,不能告诉你。”
掌柜的听到强子说不能告诉他之后,两个乌溜溜的小眼珠转了转之后说道:
“当然,当然,老夫也不是白要你们的方法。这位小哥你可以开个价。”
强子看了看张玉婧说道:
“我只会做精盐,谈生意的事你和我妹子说。”
这边掌柜又一步当两步走到张玉婧身边,头一歪意思是让张玉婧开价。张玉婧微笑的看着掌柜没有说话。她知道这个掌柜明白这个提炼方法的价值想掌柜自己说个价,她在衡量一下。掌柜是多精明的人了一看就知道什么意思,但是他再看了看这两个穿的破破烂烂的十多岁的娃娃,心里有了主意。伸出双手两个食指一架说道:
“这个数怎么样,10两银子。”
强子听到后惊讶的捂住了嘴巴,心想:
“这么多!”
掌柜没看到,掌柜是对着张玉婧说的。掌柜说完微笑的看着张玉婧心想:
“看你们两个小家伙别说10两银子了,估计连银子都没见过。”
还真是,强子和翠儿长这么大还真没见过银子,只见过铜板。张玉婧没说话只是摇了摇头。掌柜的有些惊讶,也不报价了,只是说:
“那姑娘你说个价,我听听?”
张玉婧没回应只是说了句:
“哥,我们走,去下一家。”
强子回道:
“哎,好勒!”
转身就要出门,张玉婧页紧随其后出门。掌柜一听这什么情况,赶紧跟过来说道:
“姑娘,生意嘛?总是要谈的,你一句话没说怎么就要走呢?我开的价你不满意,那你说呀!都是可以谈的嘛?”
张玉婧回道:
“掌柜的,不是我不开价,是您开的价和我的心理价位相距甚远,所以就没有谈的必要了。”
掌柜听到相距甚远四个字后,有些吃惊小心翼翼的问到:
“那姑娘你的心理价位是多少,不妨说来听听?”
只见张玉婧伸出三根手指,掌柜的一看以为是三十两心里鄙的想着:
“嗨相距甚远呢,也不过区区三十两……”
还没等他回过神就听到张玉婧开口说道:
“三百两,其中两百两是秘方,另外一百两是技术支持。”
强子听到张玉婧的话,都傻了眼睛睁的和铜铃一样。心想:
“翠儿是不是疯啦,三百两那得多少钱啊,这辈子都花不完吧!”
掌柜的听到后也是顿时无语只能摇摇头,稍后开口:
“你这丫头,怎么能漫天要价呢?三百两,你知道三百两是多少钱吗?”
“掌柜的,你知道这个提炼方法的价值,肯定不止三百两,我为什么只卖三百两,那是我们没有本钱去大量制作精盐,所以就想把这个方法卖了,当然我们只卖一次,只卖一家也就是说如果你买了,市面上绝对不会再出现第二家卖精盐的商铺,可以签契约。”
掌柜的听了这番话后心里嘀咕:
“这姑娘如果说的是真的,那三百两确实不贵,往后全天下也只有我们一家做此精盐买卖,那不得……”