她把函件看完，把剩下半杯咖啡喝完了，才允许自己骂出一个字。
她骂的那个字，办公室的实习生假装没听见。来杞川三个月，实习生已经摸清了孙总的规矩：脏话只听不记，数字必须记。骂完，她把报价函投影到墙上，拿起笔，开始算账。
这是她每天的功课，节假日也不例外。杞川矿业的现金流在她办公室的墙上，一排一排，像病人的心电图。左边是进，右边是出。自从父亲下令召回全部船只，左边那一排就瘦得可怜，右边那一排照样一天一天地长：船的泊位费，十二条船，一天一结；船员的保底薪，一百九十三个人，一分不能欠，欠了就散人心，散了人心，这支船队就再也拼不回来；设备的维护费；贷款的利息。船停着，钱不会停。
这套现金流图是父亲教她画的。孙燧管了半辈子公司，不懂花哨的财务软件，就认一个理：钱像矿脉，你得看得见它的走向，才知道哪里在塌方。孙穗青出于蓝，把图画到了小时级。
明细最底下还有一行小支出，是她给矿区几个家庭垫的子女学费。这笔钱父亲不知道，谁都不知道。她盯着那一行看了两秒，没动它。
哥哥那单被劫的货，理赔走的是安捷。免赔额百分之十五，残值核损流程三个月，理赔员昨天还来函问了一个问题：贵司被劫当日，为何同时有三条租船在同星域运行相似航线。孙穗回函答得滴水不漏：商业调度，无可奉告。心里把这口气记在了哥哥账上，钓鱼的钱，兄妹俩一人一半。
理赔员这个问题问得很聪明，聪明得让孙穗佩服。骗保的人太多，多到每一个真被劫的，都得先证明自己不是骗子。她把三条租船的合同、用途说明、航行日志理成一包发过去，附言写：我司保留对核损时效的异议权。写完自己叹了口气。这就是现在的生意场，挨了抢，还得排队自证清白。
现在，新报价函来了。
船体险上浮百分之四十二。货物险上浮百分之三十八。战争与劫掠附加险，更名了，现在叫“边缘星域特别风险条款”，费率翻了一倍还多。她把这三个数字抄在本子上，抄完发现，笔尖把纸划破了一道。函件末尾还有一行小字：鉴于边缘航线风险等级上调，自下一保单年度起，未配备经认证的专业武装护航的船团，本司不予受理承保。
孙穗盯着那行小字看了很久。翻译过来就是一句话：以后没有护航，就没有保险。没有保险，银行不放款，客户不签单，船出不了港。
她把函件转发给父亲和哥哥，附言一行字：明早开会，谁都别迟到。
护航从选择题变成了必答题。而护航的价格，她前两天刚打听过，现在的行情，是灰潮帮活跃之前的两倍半。
她抓起外套出了门。
祝经理在安捷的新科尔沃分部等她，态度一如既往地客气，亲自倒茶。孙穗没碰那杯茶。
“祝经理，我直接问。”她把报价函推过去，“上浮百分之四十二，依据是什么？”
祝经理面露难色：“孙总，不瞒您说，依据贵得很。我们精算部现在做边缘航线定价，买的是第三方的航路风险评级数据，业内公认最准的一套。”他顿了顿，“数据很好，就是贵，我们的成本也上去了。”
“哪家的评级？”
“燧石。”祝经理说，“您别这么看我，孙总，这是市场行为。再说，燧石的评级确实准，它给边缘航线整体降了级，我们按级定价，天经地义。”
孙穗一口气堵在胸口，上不去下不来。她哥哥的报告，她一个字都挑不出错，这才是最气人的地方。她哥哥的报告，降了她家航线的级，涨了她家的保费，而安捷付给她哥哥数据订阅费。这笔钱绕了一圈，从她的左口袋出去，进了她哥哥的右口袋，中间还扒了一层皮。
她坐在那儿，面上不动声色，心里把这笔账翻来覆去算了两遍，算到最后，居然有点想笑。这就是他们孙家，哥哥的尺子量了她家的航线，她还得替这把尺子掏钱。好笑之余，又有点说不出口的骄傲。全星域被评级咬过的公司不计其数，只有她清楚，那把尺子上的每一个刻度都是实的。石头不骗人，哪怕砸下来，砸的是自家人的脚面。
她没法发作。评级是公开的生意，调级的每一条数据源哥哥都留了档，这是燧石的规矩，也是孙家的规矩。石头不骗人。她要是让哥哥为了保费把评级调回去，父亲能打断她的腿。
“好。”她换了个姿势，“评级的事不提。谈条款。特别风险条款的费率，船队险种打包，全年统保，再给我一个忠诚客户折扣。我们在安捷保了十九年，祝经理，十九年没出过一次道德风险。”
两人磨了两个小时。磨下来的结果是：费率上浮从百分之四十二压到百分之三十一，统保折扣再让三个点，条件是杞川所有边缘航线船团必须配备认证护航，且接受安捷的航程审计。孙穗在备忘录上签字的时候，心里过了一遍账，签完，这趟谈判替公司省下的钱，够发全公司两个月的保底薪。
祝经理送她到电梯口，忽然说了句题外话：孙总，我干保险二十年，跟您交个底。费率这东西，涨上去就回不来了。就算明天灰潮帮死绝了，这些条款也只会换个名字，不会降。孙穗按着电梯门问为什么。祝经理说，因为风险是真的。以前我们收钱，是赌它不发生。现在它月月发生，我们收钱，是因为它一定会发生。
回办公室之前，她绕到家族平台的泊位区走了一圈。十二条船安安静静地趴着，引擎冷透，像一窝冬眠的兽。维护组还在做日常保养，看见她，都停下手里的活。韩叔从一条鼹鼠的舱门里探出身，问她：穗丫头，什么时候开航？她笑着说快了。韩叔看了她两秒，点点头缩回去，什么都没再问。矿区出来的人，听得懂“快了”两个字里的全部意思。
回办公室的路上，她顺道去看了母亲。
母亲现在住在新科尔沃的公寓里，窗台养了一排葱。那排葱长得疯，母亲隔三差五就往兄妹俩的住处送。孙穗说过好几次，平台上买得到。母亲说，买的没有自己种的香。孙穗后来不说了。她明白，母亲种的不是葱，是个还能照顾孩子的由头。孙穗进门，母亲第一句话问的是：“杞杞最近怎么样？”
“忙，生意好。”孙穗答得很顺，顺手帮母亲把葱浇了，“上个月的报表，盈利。”
“你爸呢？”
“也好，天天在平台上转，挑新船的毛病。”
母亲看了她一会儿，笑了笑，没再问。孙穗知道母亲听得出来。这位在矿区过了半辈子的女人，听儿子女儿说话，从来只听没说的那部分。但她不戳破，这就是这个家的规矩，报喜的人用尽全力，听报的人配合到底。
临走，母亲往她包里塞了一罐自己腌的咸菜，说带给杞杞，他小时候就爱吃这个。孙穗拎着那罐咸菜下楼，在楼道里站了一会儿。罐子是家里用了十几年的旧罐子，商标都磨没了。她忽然有点鼻酸，又说不上来为什么。
真正的硬仗在下午。孙穗把自己关在办公室里，对面墙上的现金流投影开了六个小时。
她做了三台手术。
做之前，她给自己定了条规矩：不伤筋，不动骨，只放血。筋是船队的运力，骨是跟着孙家十几年的人。这两样，天塌下来也不卖。
第一台，卖船。船队里船龄最老的那条运输船，跑了三十一年，维护费一年比一年高，挂牌出售。买家是个跑内环的小公司，压价压到六成，孙穗没犹豫，签字。老船临走那天，她让船长把船名擦干净了再交，船叫“满仓”，是母亲起的名。
交船那天她没去，让财务去的。晚上财务回来交账，多说了一句：新东家把船名改了。孙穗问改成什么了。财务说，“日进斗金”。孙穗听完，半天没说话，挥挥手让人下班了。
第二台，售后回租。两条状况最好的运输船，卖给一家租赁公司，再按月租回来跑。账上立刻多了一笔活钱，代价是从此每月多一笔租金。这是饮鸩止渴，她知道，但渴死的人没资格挑水。
签字那天，租赁公司的经理客气地问她要不要喝杯咖啡庆祝合作。她说不用了，回去看船。经理笑着说孙总真是实在人。孙穗心想，实在人现在只想哭。
第三台，供应商。她一家一家地谈，付款周期从三十天延到六十天，拿出来的筹码是杞川十九年的信用和一份独家供应协议。七家里谈下来五家，剩下两家，她直接用现金结了清，从此两不相欠。
最难谈的是燃料供应商老莫。老莫跟她父亲喝了二十年酒，张口闭口世侄女，一谈到账期，酒就不认人了。孙穗把独家供应协议推过去，三年，杞川所有船队的燃料全从老莫家走，换账期六十天。老莫拨着算盘算了半天，说，世侄女，你这是拿你爸的交情换我的钱。孙穗说，莫叔，我爸的交情换不来钱的时候，就轮到我们小辈拿生意换了。这是好事，说明交情还在升值。老莫愣了半天，笑了，签了字。
三台手术做完，墙上的心电图好看了一点。也就一点。
晚上，全家在平台上碰头。孙燧听完女儿的汇报，沉默了很久，说了四个字：“委屈你了。”
“不委屈。”孙穗把最后一张图调出来，“委屈的在后面。爸，哥，我把账算到底了。按现在的保费、护航费和现金流，我们只有两个选项。第一个，船继续停着，坐吃山空，撑五个月，死。第二个，恢复跑船，只跑内臂航线，全程认证护航，风险可控，但利润薄得像纸，跑一单挣一单，勉强活。”
“选第二个。”孙燧说。
“第二个选项有个前提。”孙穗看着父亲，一字一字地说，“一条船都不能再丢。我把所有的缝都填上了，账上现在能动的活钱，就剩最后一笔。”她顿了顿，“那笔钱的数目，刚好等于一条船。”
会议室里静了几秒。孙燧问：如果两个都不选呢。孙穗说，那就是把公司卖给三叉戟，他们上周又来探过口风，价钱涨了两成。孙燧摇头：不卖。孙穗说，我知道您不卖，我就是把三个选项摆全，这是我的工作。孙燧点点头：摆得好。下次别摆了。
孙杞在旁边开口：“可以再等等，等我把航线模型再压一级风险。”
“等不了。”孙穗摇头，“停着的每一天都是钱。哥，你的模型管天上的事，我管地上的事。地上的事现在是这样：我们重新出海，全家老小站在一条船上，这条船底下，只垫着一条船的钱。”
孙燧站起身，走到舷窗边。外面是新科尔沃的夜景，货运河的光点照旧流淌，别人的船在跑，别人的钱在转。他看了很久，转过身。
“复航。”他说，“明天发通知，船队检修，七天后第一批船出港。”
孙穗补充：第一批只放三条船，跑内臂，全程护航，货只接现款的。孙燧说，听你的。孙杞说，护航的人选我来谈，谈下来之前，船期压着。兄妹俩一左一右，把父亲“复航”两个字，拆成了一张能执行的时刻表。孙燧看着两个孩子，忽然觉得，这天要是真塌下来，好像也有人能替自己扛住两个角了。
孙穗点头，低头在终端上草拟复航指令。孙杞在旁边站了一会儿，忽然说：妹，评级那事，对不住。孙穗头都没抬：你的评级是真的，我认。保费是真的，我也认。一家人，各认各的账，谁也别替谁道歉。孙杞笑了，说你这话像爸。孙穗说，废话，我是他亲生的。
指令写完，她签下自己的名字，笔尖在屏幕上停了一秒。
从签下这个名字起，公司的命就吊在一根线上。再丢一条船，公司就断粮。
（第十三章 完）" ["create_time"]=> string(10) "1786201518" }