这三天里他还做了一件事：托孙穗查了一下另外那三家“能做”的精炼厂。结果很有意思，三家的交期确实都在四个月以上，但原因各不相同，一家是真的排期满，一家是设备检修，还有一家，上个星期刚刚婉拒了一批和燧石接到的规格一模一样的订单。孙穗在消息里写：哥，这批货被人推来推去，最后推到了你门口。你猜是为什么？孙杞回了两个字：试错。大厂不接，是怕接出麻烦；小厂接，是光脚的不怕穿鞋的。白桥要的不是最稳的供应商，是最肯干的。
道理不复杂。精炼是把原料里的氘提出来，提纯到多少，一半看设备，另一半看原料里本来有什么。杂质多的料，设备再好也只能做到九九点九；要是入料的氘源本身就干净，杂质谱系简单，设备的压力就小得多，九九点九七不是摸不到的天花板。问题是，什么样的料干净，哪种冰岩出的氘水杂质最少，这些东西没有现成手册，全在矿源的实测数据里。而全维加II，手里攥着这套数据的，只有孙杞。
方案里他列了七种候选氘源，每一种都附了杂质谱系和提纯曲线，最后给出结论：用其中两种料按比例掺配入料，配合模块的三级提纯改造，稳定做到九九点九七，良品率八成五，六周交付。
方案不是拍脑袋拍的。三天里，孙杞把七种候选氘源的实测数据全部复核了一遍，白工则把模块的三级提纯段拆了又装，装了又拆。第二天夜里，他们做了一次小批量试产，入料三十公斤，出来的成品纯度九九点九四。离目标差三个点。
小陈盯着检测仪，脸都垮了：“就差这么一点。”
“三个点，不是一点。”白工倒是不急，“设备到头了。小子，该你的料说话了。”
孙杞把七种料的杂质谱系又过了一夜，凌晨的时候找到了问题：他选用的主料里有一种微量金属杂质，谱系特征很隐蔽，提纯段对它是透明的，滤不掉，直接拖累了终纯度。解法也简单，主料换成另一种，冰岩来源不同，杂质谱系干净得多，但那种料的氘丰度低，单用亏本，所以要掺配。掺配比例，他算了四十多组，最优的一组卡在六比四。
第二次试产，纯度九九点九七一。白工看着读数，难得地摘了帽子，在模块上拍了两下，像是给老伙计记功。
白工看完方案，难得地夸了半句：“像个干活的样子了。”
卡森的回复当天就到：方案接受，价格按报，合同让律师对接。只有一个附件，请孙总过目。
附件是合同的补充条款。孙杞点开的时候正在吃晚饭，看完之后，他把筷子放下了。
补充条款不长，第三条写着：为促进物流安全评估，乙方（燧石精炼）同意向甲方（白桥贸易）共享其拥有的全部矿权测绘数据，包括但不限于原始扫描数据、三维矿体模型及后续更新。
全部。原始。后续更新。
孙杞盯着那几行字，看了很久。晚饭凉了。
他把条款转到内部频道，十分钟后，小陈的电话就打了进来：“杞哥，这是要把我们家底一锅端啊！他们怎么不直接说要买我们公司呢？”白工没打电话，只发来一行字：“军队的锅，难端，指的就是这种。”
孙杞没回复。那一夜他没睡好，第二天一早，他把妹妹约到老城平台那家六成重力的茶餐厅，坐了一个钟头。孙穗看完条款，只说了两句：“这是买命钱，买的是你的命根子。数据给出去就收不回来，收不回来，你就永远矮他们一头。”
孙杞搅着杯里凉透的茶，没吭声。熬三个夜改方案的时候他不觉得累，这一刻倒觉得累了，不是身上的累，是发现有人惦记你家底的那种冷。孙穗收拾东西要走，末了添一句，哥，这单要不就不接，下家我帮你找。孙杞摇头，不是接不接的事，是怎么接的事。妹妹看了他一眼，没再劝。她走后，孙杞在六成重力的茶餐厅里又独坐了半个钟头，心里却慢慢热起来，公司只有八个人，可他背后站着的是全家。这仗有的打。
回到平台，他把那条补充条款逐字拆开，分析每一个词的口径。“共享”，不是转让，名义上他们还留着所有权；“全部”，没有范围限定；“包括但不限于”，这是要把没写出来的也装进去；“后续更新”，等于给他们开了一条永久的管子。写这条款的人是高手，每一条缝隙都堵死了，唯一没堵的是，孙杞可以不签。
第二天他约了卡森，地点在老城平台他自己的地盘，那间四把椅子的会客区。
“卡森先生，”孙杞开门见山，把补充条款投在墙上，“这一条，恕我不能接受。”
卡森的表情没什么变化：“孙总说说，哪里不能接受？”
“全部，原始，后续更新。”孙杞一个词一个词地说，“这三个词加在一起，等于让我把公司的心脏挖出来交给你们。物流安全评估，这个名义太大了，大到装得下任何东西。你们的船跑哪条线，需要哪段航路的气象和碎石数据，我写进交付范围，没问题。但原始扫描数据和矿体模型，不行。”
“为什么不行？”卡森往后靠了靠，“孙总，我们是付钱的。数据共享这一条，价格可以另谈。”
“不是钱的事。”孙杞说，“我卖给你们一条鱼，你们要我整片鱼塘，还说价钱好商量。卡森先生，你们的船烧我的氘，我谢谢你们。但你们还想知道全星域的石头里都藏着什么，这个，我怕你们给不起价。”
会客区里安静了几秒。卡森看着他，忽然笑了。
“孙总，你妹妹谈判的时候，也是这个风格。”他说，“先把你想要的东西说明白，然后一寸一寸地割。”
“我们家做生意就这样。”
“好。”卡森点点头，“那我也说实话。测绘数据我们要，但我们要的不是矿，矿对我们没用。我们要的是航路。碎石带的密度变化，跳跃点窗口期的规律，哪些航段在什么时间最脆弱。孙总，你是聪明人，应该猜得到这些数据的用途。”
孙杞没接话。他当然猜得到。评估航线安全，说白了就是评估航线危险，谁在关心航线的危险？跑船的人，和盯着跑船的人。
“我猜得到，所以更得小心。”孙杞说，“原始数据给你们，我等于把全星域跑船人的命，交给一个我看不见底的公司。今天你们拿它护船，明天换了个人拿它，谁知道干什么用。这样吧，卡森先生，我给你们一个替代方案。”
他把第二份文件投上墙。这是他熬了一夜做出来的。
那一夜他没睡，坐在测绘档案前面问自己：对方到底要什么？原始数据、矿体模型，这些东西对一家贸易公司毫无用处，对跑船的人才有用。跑船的人要的不是数据，是答案：这条路安不安全，什么时候走，怎么走。数据是矿，答案是炼出来的金属。他忽然想通了，他一直在把矿当产品卖，其实该卖的是金属。
“原始数据我不出，永远不出，这是死线。但我可以卖给你们加工品：航路风险分析，按月更新，碎石带动态、异常聚集、航段脆弱指数，做成评级报告，你们要哪条航线，我评哪条。第一年的订阅费，抵得上你们这批氘的货款。”孙杞说，“你们要的是结论，不是数据。结论我卖，数据留在我手里。这是我的底线，签了字，氘我六周交付；不签，这单生意到此为止，你们去找那三家等四个月的厂。”
卡森看着那份替代方案，看了很久。他的手指在桌沿轻轻敲了两下，孙杞注意到这个动作，和妹妹描述的一样。
“孙总，”卡森终于开口，“你知道吗，我们来之前，内部评估过你。评估报告里有一句话：此人技术价值高，商业经验浅，可能在压力下让步。”
孙杞的眉毛动了一下。他心里把这句话拆开看了看：他们评估过他，有报告，报告里有结论，结论错了。这透露两件事，一是对方做事的规格远超一家贸易公司，二是对方愿意让他知道这些，这是在给他递梯子，也是在量他的斤两。
“现在看来，报告得改。”卡森笑了笑，“行，按你的方案。评级报告，按月订阅。不过我们也有一个条件。”
“讲。”
“报告的优先级。”卡森说，“我们的订阅，要最高优先级。你接了别人的单子，先出我们的。另外，奥伯龙方向的航路分析，以后按周更新，不按周，就跟不上趟了。”
奥伯龙方向，按周更新。孙杞把这句话在心里过了一遍，记下了，没问为什么。问了他也不会说。
“成交。”他说。
握手之前，孙杞又补了一句：“卡森先生，丑话也说在前面。评级报告里如果出现你们不爱看的结论，比如某条航线的风险评级很差，我照写不误。报告这东西，一旦开始挑客户爱听的写，就一文不值了。”
卡森看着他，忽然笑了：“孙总，我们买的就是你不挑话写。挑话写的报告，我们自己内部有的是。”
条款敲定，律师对接，三天后正式签约。签约前一晚，孙杞把评级报告的第一期样刊做了出来，三十页，奥伯龙方向三十二条航段的脆弱指数，一目了然。他把样刊发给卡森，附了一句话：以后每月一期，这是样刊。卡森回了两个字：专业。
合同签完，卡森起身告辞。这次的握手比上次用力了一点，孙杞觉得那大概是生意人之间认可的意思。走到门口，卡森又像上次那样停了一下。
“孙总，免费送你一条信息。”他背对着孙杞，声音不高，“最近三个月，别接去奥伯龙方向的测绘私单。不管谁出多少钱。”
门关上了。孙杞站在原地，琢磨这句话。是提醒，是警告，还是别的什么？信息免费，但免费的往往最贵，这条信息他得花时间去验证。
白工从模块那边晃过来，看了一眼门口的方向：“谈成了？”
“谈成了。骨头保住了，肉卖出去了。”
小陈从后面探出头：“杞哥，我听了一耳朵，什么叫评级报告？咱们什么时候多出一门生意？”
“刚才。”孙杞说，“这门生意以后是主业，精炼是副业。小陈，从明天起你跟我学测绘数据的门路，咱们得把卖答案这件事做成一个正经产品。”
小陈眨眨眼：“那我工资涨吗？”
“学会了就涨。”
“那就好。”老头子转身要走，又补了一句，“小子，刚才那人，走路看线，说话看表，是军队里泡出来的。你跟他做生意，记住一条：他们这种人，最守规矩，也最不守规矩。规矩对他们有用的时候，他们比谁都守。”
孙杞点点头。他回到会客区，把合同又看了一遍，看到“按周更新”那一条，手指停住了。
第一张订单到手了。军用纯度，六周交付，外加一份他主动发明的新生意：航路风险评级。按说这是个值得喝一杯的夜晚。
但他想起卡森最后那句话，忽然很想知道，奥伯龙方向到底怎么了。
生产在签约第二天全面开动。六周的交期，前两周提纯改造，后四周满负荷生产。白工把铺盖搬进了平台，小陈把排产表贴满了会客区的墙。第三批入料的时候出过一次险情，一个批次的冰岩含水量超标，差点污染整条提纯线，是值夜的技工发现仪表漂移，提前停了炉。孙杞知道后，给那个技工发了双倍奖金，在全公司宣布：从今天起，任何人发现异常有权停炉，停错了不罚，该停没停，追责。
第五周，十六个标准罐全部下线，自检全部达标。孙杞站在模块旁边，看着那一排银灰色的罐子，忽然觉得这比N-7裁决那天还踏实。裁决是守住了家里的东西，这一排罐子，是他自己造出来的。
白工走过来，递给他一管咖啡，两个人并排站着看了一会儿。老头子忽然说：“小子，你知道这批罐子最值钱的地方在哪儿？”孙杞摇头。“在它能复制。”白工说，“一单是运气，单接单能出，才叫厂子。你把选料的法子写成规程，明天你不在了，这厂照样转。这才是你今天真正造出来的东西。”
（第九章 完）" ["create_time"]=> string(10) "1786201512" }