本来谈的就是合作，双方是处在一个平等的位置上。
苏黎做事习惯先礼后兵，对方看她年轻，一直绕弯子试图为难，她礼貌过后，不再给他面子。
“王总今天好像只想喝酒，我酒量不佳就不奉陪了，合作的事，我会找贵公司的刘总谈。”
苏黎口中的刘总是太行筑材二部的经理，对方叫什么名字，苏黎其实根本没记住，只知道姓刘。
她从椅子里站起来，拎起挂在衣架上的大衣撤。
她往门口走，心里也在打着鼓，手落在门把上，王劲松喊她，
“苏总请留步！”
苏黎在对方看不到的角度勾了下唇，她明白自己赌赢了，从这一刻起，她就占了上风。
“王总还有什么事吗？我等下还约了人。”
王劲松脸上露出着急的神色，有些不满，但又无可奈何，
“苏总这边约我谈合作，另一边还联系了我们公司的另一名同事，苏总，你的诚意呢？”
苏黎勾起红唇假笑，
“做生意嘛，货比三家是我的规矩，王总不想合作，那咱们谁也不要浪费彼此的时间，我有别的选择，相信王总你也有。”
王劲松舔了舔后牙槽，这是货比三家？
这特么的是同一家公司！
他发现是自己小瞧苏黎了，长得明艳精致，像个花瓶，但做事完全不讲武德。
他从包里取出一份合同拍到桌上，
“合同已经盖过章了，苏总着急，那就现在签吧！”
苏黎眉心微微挑了下，现在着急的，可不是她。
她挪步回饭桌，拿起那份合同，仔细看上面的条款，视线落在价格上时，眉心拧起，
“王总，抱歉，这份合同我不能签。”
王劲松又被噎了下，
“有什么问题？”
苏黎把合同给王劲松推回去，
“刘总给的价格，比这份合同要低三个百分点。”
王劲松后牙槽快咬碎了，
“这些材料的价格，集团上头有规定，不是我们想定多少就定多少的，苏总说的价格有点离谱了！”
王劲松不信，二部能开出比他低三个点的价格，这个价格接近成本价了，按苏黎说的价格签合同，几乎没多少利润可言。
苏黎做的就是房地产生意，对这些材料的价格了如指掌，怎会不知拿下这个价格几乎不可能？
她的目的不是价格，只是先提出对方不能接受的，再抛出自己真实要达到的目的。
“我知道王经理手头有一定的价格弹性话语权，我也不为难你，非要签这个价格。价格上，我可以让两个点，但是有个条件。”
王劲松人麻了，他现在已经完全落入谈判被动的一方，
“苏总有什么条件？”
“价格按你合同上的签，钱分批次支付。”
苏黎太了解华远地产现在的经济状况，一下子支付全部的材料费，根本拿不出来。
缓几个月，云栖半岛的房子卖出去，回款进账再支付余款不是问题。
否则岳家湾的项目只能搁置，推后开工。
她等的了，那些村民等不了。
王劲松忍了忍放话，
“可以，我让助理改合同送过来！”
话罢，他给助理打电话交待合同细节，苏黎坐下继续这顿晚餐。
王劲松碰过的菜，她根本不想吃，她叫来服务生要了碗虾仁馄饨。
一份馄饨吃了一半，王劲松的助理把合同送了过来。
王劲松这把年纪，职场老油条被一个小姑娘摆了一道，心里很不爽，一口气憋在心口难平。
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