她话锋一转，指向了核心：“但是，陈繁睿，你想过没有？你的模式门槛并不高。一旦被证明可行，很快就会有模仿者。他们可能没有你的会员基础，但他们可以照搬你的装修，采购更新的硬件。到时候，你靠什么保持优势？持续升级硬件？那将是资金的无底洞。还是说，你认为你这套服务和管理，是无法复制的？”
她的问题，精准地戳中了我正在思考的痛点。
“而且，”她继续道，“你现在的客单价和利润率，是建立在‘稀缺性’上的。周边只有你一家这样的网咖。如果模仿者出现，价格战不可避免。你的成本结构，能支撑得起价格战吗？你那些为‘体验’付费的顾客，忠诚度又能维持多久？”
我沉默着，知道她说的都是事实。这也是我接下来必须解决的难题。
李可可看着我陷入思考的样子，语气稍微缓和：“当然，你能在这么短时间内做到这个程度，已经证明了你的能力。我收回之前‘完全不看好’的话。但是，如果你想走得更远，就不能只满足于眼前这四十台机器的火爆。”
她顿了顿，留下一个意味深长的眼神：“想想怎么构建真正的、难以被模仿的核心竞争力吧。无论是技术、内容、社区，还是别的什么。‘繁睿’这个名字，不应该只局限于一家生意还不错的网咖。”
说完，她转身离开了，如同她来时一样干脆。
我站在原地，回味着她的话。李可可的这次考察和点评，像一面镜子，照出了“繁睿网咖”繁华表象下的隐忧，也指明了下一步必须突破的方向。
价格战的威胁、模仿者的出现、核心竞争力的构建……这些问题，远比搞定四十台二手电脑和一次成功的开业营销，要复杂和深刻得多。
“繁睿网咖”的第一阶段成功了，但第二阶段，围绕生存和建立壁垒的战役，其实才刚刚开始。我需要一个更长远的、能够将“繁睿”品牌真正立住的战略。
李可可的话像一根刺，扎在我心里，也点醒了我。满足于一家四十台机器、生意不错的网咖，绝非我的目标，也对不起我重活一世的先知和野心。价格战是死路，被动等待模仿者更是慢性自杀。必须主动出击，构建无法被简单复制的核心竞争力。
我将核心团队再次召集到网咖打烊后的休息区，白板上写下了李可可留下的问题：“如何构建难以被模仿的核心竞争力？”
“兄弟们，”我开门见山，“我们现在生意是不错，但危机就在眼前。旁边几家网吧已经降价了，虽然暂时拉不走我们的核心客户，但长期来看，会影响潜在的新客。而且，一旦有人模仿我们的模式，开一家更大、装修更新的，我们怎么办？”
众人脸上的轻松神色消失了，取而代之的是凝重。
“睿哥，那咱们也降价？”一个代理试探着问。
“绝不！”我斩钉截铁地否定，“降价等于承认我们之前的‘体验溢价’是错的，会伤害老会员的感情，也会让我们陷入更低端的恶性竞争。我们要做的，是让我们的‘体验’变得更有价值，更不可替代！”
“那……我们还能怎么提升体验？电脑已经很快了，环境也很好了啊。”陈天挠着头。
“硬件和环境，只是基础。”我用笔在白板上画了一个圈，“我们要在这个基础上，增加 ‘内容’ 和 ‘社区’ ！”我的目光扫过众人，“你们想想，为什么大家喜欢来网吧？除了玩游戏，还有什么？”
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