我没有直接去找那些光鲜亮丽还在营业的网吧，而是将目标锁定在那些门口贴着“转让”、“出租”告示，或者看起来生意冷清、设备陈旧的场所。我伪装成想要泡吧的学生，流连于学校周边大大小小五六家不同类型的网吧。
我仔细观察，用心记录：
· 环境与客流：大部分网吧确实如李可可所说，光线昏暗，空气浑浊，键盘油腻，屏幕上满是烟灰。即便是下午上座率也普遍不高，超过七成的都算生意不错。顾客以穿着校服或廉价T恤的年轻男性为主，吞云吐雾，大声叫嚷。
· 消费与时长：价格体系很透明。普通区2-3元/小时，卡座或所谓“高配区”3-4元/小时。包夜普遍在10-15元，从晚上11点到次日早上7点。 售卖的商品主要是泡面（5元）、火腿肠（2元）、瓶装饮料（可乐3元）等。客单价极低，主要靠包夜和长时间在线的“钉子户”维持。
· 设备状况：电脑主机大多落满灰尘，显示器是厚重的LCD甚至CRT（大屁股显示器）。配置普遍落后，能流畅运行《英雄联盟》和《穿越火线》就算不错，玩《剑灵》这类新出的次世代网游非常卡顿，体验极差。键盘鼠标多是廉价公包货，手感糟糕。
这些观察印证了李可可的部分判断——传统低端网吧市场确实在萎缩，体验差是核心问题。但同时，我也发现了一些积极信号：即使在这样糟糕的环境里，依然有稳定的客源，说明线下多人游戏和社交的需求是真实存在的。而且，偶尔能看到一两个穿着体面、看起来像是大学生或年轻白领的人，他们脸上对环境的嫌弃几乎不加掩饰。
我心里渐渐有底了。我的网咖，收费绝不能走低价路线。我的目标是那些愿意为 “更好的体验” 支付溢价的客户。
基于成本和目标客群，我初步设想了收费阶梯：
· 舒适区（升级后主流配置）：5-6元/小时
· 高端区（顶配游戏电脑）：8-10元/小时
· 包夜服务：暂时不主推，避免拉低整体形象和客单价，或设置较高的包夜价格（如30元）进行筛选。
· 饮品简餐：现磨咖啡（15-20元）、特色奶茶（10-15元）、三明治/简餐（15-25元），这部分将是重要的利润补充。
思路清晰后，最大的难题就是启动资金。四十三万看似不少，但若要全新装修、购置全新高端电脑，无疑是杯水车薪。
转机出现在一次调研中。在学校后街一个偏僻的角落里，我发现了一家名为“极速”的网吧，大门紧闭，玻璃上厚厚的灰尘，转让的红纸已经褪色。通过房东，我联系到了愁眉不展的老板。
一番交涉，我了解到底细：老板急于脱手，店里还有四十台四年前配置的电脑（大概是AMD 速龙四核、4G内存、GTX 550Ti显卡的水平），以及桌椅、吧台等一堆“破烂”。他原本想整体转让，开价八万，挂了半年无人问津。
我看着那些落满灰尘的主机，心里却打起了算盘。这些电脑在当下看来是电子垃圾，但核心架构并非完全不可用。关键是，我能以多低的价格拿下。
我摆出极度为难的表情：“老板，你这机器，现在白送都没人要啊。处理器落后，显卡玩不了新游戏，当废铁卖都不值钱。桌椅也都是破烂了……”
我晓之以情动之以“理”，最终，以一个他无法拒绝、也让我心中狂喜的价格——两万五千元，打包所有设备、桌椅、以及剩余的三个月的房租（房东同意直接转租给我）！
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