我快速在白板上演算：“我们的充电宝进价十元，平时卖五十九。如果凭这条免费的‘凭证’线，我们卖二十九，甚至三十九！你猜会不会有人买？”
陈天眼睛猛地亮了：“肯定会！这比市场价便宜太多了！可是……我们靠充电宝赚的钱，能覆盖数据线的成本吗？”
“当然能！”我肯定道，“一条数据线成本五毛。假设我们送出去五万条，成本是两万五。只要我们能卖出……嗯，大概八百到九百个充电宝，就能覆盖这批数据线的成本！而五万条数据线覆盖的用户群，转化一千个充电宝购买，难度大吗？”
陈天快速心算了一下，呼吸变得急促起来：“不……不大！而且我们还能赚口碑和品牌！”
“没错！但这需要一个庞大的地面推广团队，靠我们两个绝对不行。”我斩钉截铁地说，“所以，我们要立刻、马上，招募一批新的、专注地面推广的楼栋代理！”
之前我们的代理更多是兼職销售，现在，我们需要一支更专业、更有执行力的“地推大军”。
“走！”我拉起陈天，“我们去打印招新公告！待遇从优，按推广效果和后续转化结算！我们要在货到之前，把队伍拉起来！”
一场以免费为杠杆，以庞大库存为支点，旨在撬动整个校园市场的营销战役，即将打响。而第一步，就是组建一支能打硬仗的“地面部队”。
意识到庞大库存和全新营销模式对执行力的超高要求后，我和陈天雷厉风行地行动了起来。
我们在学校公告栏、各大学生QQ群以及食堂门口等人流密集处，贴出了精心设计的“招贤纳士”海报：
“繁睿数码”诚聘校园楼栋推广大使！
职责：负责指定楼栋/区域的产品推广、品牌宣传及客户关系维护。
要求：热情开朗，沟通能力强，有责任心，熟悉所在楼栋环境。
待遇：高额底薪 + 绩效奖金 + 后续销售分成，能力强者可晋升区域负责人！
联系方式：陈同学 [电话/QQ]
“高额底薪”和“后续销售分成”这两个词具有极强的吸引力。海报一出，我们的联系渠道瞬间就被加爆了。前来咨询和应聘的学生络绎不绝，其中不乏一些原本就在做点小生意或者人脉很广的活跃分子。
我和陈天在仓库里进行了简单的面试。我们没有设置太复杂的流程，主要考察应聘者的积极性、沟通能力和对所在楼栋的熟悉程度。短短两天时间，我们就从近百名应聘者中筛选出了三十人，组建起了覆盖全校主要宿舍楼和教学区的第一代“楼栋代理军团”。
紧接着，我们在仓库里对新代理们进行了第一次“战前”培训和动员。我站在货箱上，没有透露具体的免费赠送计划（以防消息过早泄露），而是着重强调了三点：
1. “繁睿数码”即将进行一次大规模的品牌推广活动，需要各位进行地面精准覆盖。
2. 这次活动规模空前，待遇优厚，表现优异者将是未来业务扩张的骨干。
3. 具体要求和工作内容，在货物到位后，会进行详细部署，要求绝对执行力和保密。
这番带着些许神秘感和前景展望的动员，成功地激发了代理们的好奇心和斗志。
与此同时，那五万条数据线也准时送达。看着堆满仓库角落的纸箱，我和陈天以及新招募的代理们，都感受到了一种实实在在的压力和动力。
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