王海涛心中一动，主动走了过去，在陈建国对面坐下。
“陈工，你好，我叫王海涛。”他递上自己简单印制的名片。
陈建国抬起头，眼神里带着技术人员特有的专注和一丝被打扰的不耐，他扫了一眼名片，语气生硬：“咨询？我不需要咨询，我需要的是能把我的材料卖出去的渠道！”
王海涛没有在意他的态度，目光落在他面前那叠文件上，那是关于他那“新型节能建材”的技术参数和检测报告。“陈工，我能看看您的资料吗？”
陈建国犹豫了一下，还是把资料推了过去，语气带着点自嘲：“看吧，好东西，可惜没人识货。”
王海涛快速翻阅起来。他虽然不是材料学专家，但扎实的经济学功底让他能看懂关键数据：导热系数、抗压强度、防火等级、使用寿命……各项指标确实相当优秀，明显优于市面常见材料，而且生产成本据陈建国嘟囔，也并不算太高。
“性能很出色。”王海涛合上资料，肯定地说道，“问题可能不在于产品本身。”
“那在于什么？”陈建国没好气地问。
“在于怎么把它变成商品，让别人愿意买，并且知道它的好。”王海涛平静地看着他，“您有没有做过详细的市场分析？目标客户是谁？相比现有材料，您的产品核心优势在哪？性价比如何体现？推广渠道怎么搭建？售后服务如何保障？”
他一连串的问题，把陈建国问住了。他张了张嘴，脸憋得有点红，这些问题他不是没想过，但总是理不出头绪，最终只能归结于“别人不识货”。
“我……我这材料就是好！比他们的都好！”陈建国有些倔强地重复。
“光自己觉得好不够，得让市场、让客户觉得好，并且愿意为之买单。”王海涛语气依旧平和，“陈工，如果您信得过，我可以帮您做一份详细的商业计划书。把您的技术优势，转化为市场能看懂、能接受的语言和模式。”
陈建国将信将疑地看着他：“你？你做这个要多少钱？我现在可没多少钱了。”
“前期我可以只收很少的费用，或者甚至不收，算是我对这个项目的投资。”王海涛展现出他的诚意和魄力，“如果后续推广成功，我们再按比例分成。如果失败，算我白干。”
这个条件让陈建国大为意外，也让他感受到了王海涛的诚意和对项目的信心。他盯着王海涛看了半晌，似乎在判断这个年轻人是否可靠。
“你……你真能做？”他的语气缓和了些。
“试试看就知道了。”王海涛微微一笑。
接下来的几天，王海涛暂时放下了其他杂务，全身心投入到陈建国这个项目中。他不仅深入研究技术资料，还亲自跑了几个建材市场，调研同类产品价格、销量和客户反馈。他结合陈建国产品的特性，精准定位了几个细分市场，比如对节能环保要求高的政府项目、高端楼盘以及旧房改造领域。
他熬夜为陈建国撰写了一份详尽的商业计划书。里面没有空泛的吹嘘，而是用数据对比清晰地列出了产品的性能优势和成本优势；规划了从样品试用、技术宣讲到建立标杆工程的具体推广步骤；甚至初步设计了针对不同渠道代理商的合作模式和利润分配方案。
当陈建国拿到那份厚达几十页、条理清晰、数据扎实的计划书时，这个耿直的工程师彻底服气了。他翻看着计划书，手都有些颤抖，嘴里喃喃道：“对！对！就是这样！我怎么就没想到可以这么弄！”
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