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string(8) "第14章"
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string(2500) "“《三国》里诸葛亮草船借箭借了多少支箭？”
，第一个答对的听众可以免费获得一份倚红楼的糕点或胭脂；每场说书结束后，还会抽取三名幸运听众，赠送倚红楼的VIP会员卡，凭卡可以在各分店享受八折优惠。
试点当天，京城倚红楼的一楼大厅挤满了人，比之前的才艺大赛还要热闹。
周先生穿着一身长衫，站在舞台中央，手里拿着醒木，一开口就吸引了所有人的注意力。
“话说那三国时期，曹操挟天子以令诸侯，势力滔天，刘备为了对抗曹操，三顾茅庐请诸葛亮出山……”周先生讲得绘声绘色，台下听众听得入了迷。
讲到诸葛亮草船借箭时，他突然话锋一转：“各位看官，诸葛亮借箭靠的是智慧，咱们日常生活中想讨姑娘欢心，靠的就是心意！
倚红楼新出的‘相思酥’，用红豆和糯米制作，咬一口满是相思味，送给心上人再合适不过！
今天只要在现场购买，还能享受买二送一的优惠！”
台下听众立刻沸腾了，之前答对问题的听众已经拿到了免费糕点，尝过之后都说好吃，现在听到有优惠，纷纷举手要购买。
春桃带着几个丫鬟早就准备好了产品，很快就被抢购一空。
讲《白蛇传》时，周先生推荐“断桥残雪”糕点和桃花酿，台下的女眷们纷纷下单；讲《王昭君出塞》时，推荐胭脂水粉，更是被女孩子们抢得不亦乐乎。
一场说书下来，倚红楼的产品销量比平时翻了三倍，连VIP会员卡都被抢光了。
“直播带货”的试点大获成功，苏晚卿和顾衍之立刻把这个模式推广到全国各分店。
每个分店都找了当地有名的说书人，根据当地的文化特色改编故事，推荐对应的产品——苏州分店讲《唐伯虎点秋香》，推荐“园林雅集”套餐和刺绣手帕；杭州分店讲《梁山伯与祝英台》，推荐西湖游船票和“化蝶”主题糕点；扬州分店讲《隋炀帝下扬州》，推荐高端定制服饰和私人宴席服务。
为了扩大影响力，他们还让各分店的说书人“联动”——比如京城的说书人讲完《三国》的“桃园三结义”，就会告诉听众“苏州分店正在讲《三国》的‘三顾茅庐’，想知道诸葛亮如何出山，还能买到苏州特色的"
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