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string(8) "第11章"
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string(2632) "早有所料，微微一笑：“谢先生好眼光。
合作可以，但不知先生想如何合作？”
“两种方案。”
谢云澜显然有备而来，“其一，谢某出资买下‘凝香斋’的方子和名号，苏小姐可一次性获得一笔巨款，安享富贵。
其二，苏小姐以技术和品牌入股，谢某提供全部资金和渠道，利润……我们三七分账，你三，我七。”
很典型的商人思维，要么全盘收购，要么占据绝对主导。
三七分账，看似给了苏浅浅三成，但在谢云澜庞大的渠道和运营成本下，她很可能最终只是沦为打工者，品牌和核心技术将逐渐被稀释、架空。
苏浅浅听罢，并未立刻回答，而是轻轻转动着手中的茶杯，慢条斯理地说：“谢先生的方案很诱人，尤其是第一个，足够我几辈子锦衣玉食了。”
谢云澜笑容加深，以为她动了心。
然而，苏浅浅话锋一转：“但是，我选择第三种。”
“哦？”
谢云澜挑眉。
“我以技术、品牌和现有资产入股，占股五成一。”
苏浅浅语气平静，却带着不容置疑的坚定，“新成立的‘凝香阁’集团，由我出任总技术顾问兼创意总监，拥有产品研发、品牌定位的最终决定权。
谢先生您出资并负责渠道拓展、生产管理和除京城外的所有运营，占股四成九。
集团重大决策，需我们双方一致同意。”
五成一！
绝对控股权！
还要掌握产品和品牌的核心！
谢云澜脸上的笑容微微一滞。
他纵横商海多年，还从未有人敢在他面前提出如此“不平等”的条件，尤其对方还是个刚刚和离、看似无依无靠的女子。
“苏小姐，”谢云澜的声音依旧温和，却带上了几分商场的压迫感，“你的条件，是否过于……自信了？
谢某的渠道和资金，价值远超你的想象。”
苏浅浅迎上他的目光，毫不退缩：“谢先生，您看中的，难道不是我‘想象’出来的这些东西吗？
没有我的技术和创意，‘凝香斋’与市面上其他脂粉铺并无区别。
而有了它，您的渠道和资金才能发挥最大的价值，创造出十倍、百倍于您想象的利润。
这叫……不可替代性。
我的自信，来源于此。”
她顿了顿，补充道：“合作，讲究的是共赢，而非吞并。
我相信，以谢先生的格局"
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