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string(8) "第10章"
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string(2736) "，与周围嘈杂的环境格格不入。
他不开价，不吆喝，只是用那双深邃的眼睛审视着过往行人，仿佛在评估谁的“财缘”更深。
结果可想而知。
路人要么被他的“低气压”劝退，要么好奇地看一眼，问个价，却被赵乾一句冰冷的“此书原价三十五，现价二十八，恕不议价”给噎回去。
李乐安急得直跳脚：“大哥！
摆摊要吆喝！
要笑！
懂吗？
而且二十八谁买啊！
你得说‘二十五块八，图个吉利’！
人家砍价你得接着！”
“砍价？”
赵乾眉头紧锁，“明码标价，童叟无欺，乃是商业基石。
讨价还价，徒增交易成本，效率低下。”
“效率？”
李乐安指着隔壁一个卖编织工艺品的老奶奶，“你看人家！”
只见那位头发花白的陈奶奶，面前摆着些精巧的杯垫、小玩偶，她笑容慈祥，和每个驻足的人都能聊上几句。
“姑娘，这杯垫纯毛线钩的，垫杯子不烫手，十块钱一对。”
“哎呦，阿姨您眼光真好，这线是进口的呢……行行行，看您这么喜欢，十五块钱两对您拿走！”
“小伙子给女朋友买啊？
这个小红心最适合了……零头不要了，算你十八，讨个吉利！”
陈奶奶的摊位前，人气明显旺得多，成交率极高。
赵乾观察良久，得出了一个结论：“她的定价策略缺乏一致性，存在随意性。
且‘进口毛线’之说，依据不足，有夸大宣传之嫌。”
李乐安扶额：“这叫人情世故！
是温度和信任！
比你那冷冰冰的数据有用多了！”
就在这时，他们的第一位“大客户”上门了。
一个穿着时髦的姑娘看中了那个蓝牙音箱。
“这个怎么卖？”
赵乾面无表情：“原价一百九十八，现价一百六。”
姑娘皱了皱眉：“一百块行不行？”
“不可。”
赵乾斩钉截铁。
“一百一？”
“此物成本远高于此，恕难从命。”
赵乾开始引经据典，“商业行为需保障合理利润空间……”姑娘像看怪物一样看了他一眼，扭头就走。
李乐安差点一口气没上来。
对比鲜明的是，一个小朋友拉着妈妈来到陈奶奶摊前，指着一个毛线小兔子。
“奶奶，这个多少钱？”
“这个呀，十五块。”
小朋友眼巴巴地看着妈妈。
妈妈笑了笑：“阿姨，便宜点吧，十块行吗"
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