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string(7) "第3章"
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string(2538) "她开始在县城里转悠，观察市面。
供销社里商品种类不多，排队的人却不少。
街角有了一些鬼鬼祟祟、探头探脑的“倒爷”，低声问着“要电子表吗？”
“邓丽君的磁带要不要？”。
她注意到，虽然政策开始松动，但个体经营依然小心翼翼，很多人还在观望。
而一些乡镇上，已经出现了家庭作坊式的小工厂，生产些简单的日用品，但缺乏资金，缺乏销路，更缺乏管理和技术的指导。
机会就在这里！
她用母亲留下的钱，加上自己之前攒下的，凑了不到一百块作为启动资金。
没有选择倒卖紧俏商品那种高风险的路子，而是将目光瞄准了县城周边一家濒临倒闭的乡镇文具厂。
这家厂子技术老旧，生产的笔记本纸张粗糙，款式单一，积压了大量库存，工人工资都发不出来。
苏晚通过图书馆查资料，又找机会去厂区附近转了几圈，心里有了底。
她找到那个愁眉不展的厂长，没有直接说投资，而是以“省城来的采购员”远房亲戚的身份（稍微借用了一下原主父亲在省城有点关系的模糊背景），提出可以帮他们联系销售渠道，但需要按照她的要求对产品进行改良。
她凭借超前的眼光，提出了几个简单的改进方案：笔记本封面采用更鲜艳的图案和励志标语（比如“为实现四个现代化奋斗”），内页纸张进行分栏设计，更适合学生和办公人员使用；同时，生产一种小巧便携的活页笔记本， targeting 干部和经常出差的人群。
厂长将信将疑，但眼看厂子就要关门，死马当活马医，同意了。
苏晚投入了她几乎全部的“启动资金”，订购了一批改良后的样品，并利用三寸不烂之舌，说服厂长给了她一个极低的代理价和短暂的账期。
然后，她背着样品，跑遍了县城和附近几个市的学校、机关单位、国营厂矿的工会。
她口齿清晰，落落大方，针对不同单位的需求介绍产品的优点，甚至提出了“先试用，后付款”的大胆策略。
效果出奇的好！
新颖的设计和精准的定位，让这批积压品焕发了新生，订单竟然真的陆续来了。
虽然第一笔生意赚得不多，扣除成本和给厂里的分成，她净赚了两百多块。
但这第一桶"
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