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string(8) "第12章"
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string(2318) "，我们可以一起制定青州之外的扩张计划。”
手机弹出提示：叮 ——“主权守护” 任务完成→解锁 “青州品牌主权方案”→明日预告：张总带修改后的投资方案回来，却提出 “要占 60% 股份”，需解锁 “股权谈判技巧”领奖结束后，苏哲牵着我的手说：“不管他出多少钱，咱们都不能丢了对联盟的控制权 —— 这是你和青州宝妈们的心血。”
我点点头，心里满是温暖：有家人和盟友在，再大的压力也能扛过去。
（10）股权谈判战！
宝妈股东显威力周六上午，张总带着修改后的投资方案来青州晨光社区的联盟活动室，指着条款说：“注资 500 万，我们占 60% 股份 —— 这是行业常规比例，我们出钱又出资源，占大头很合理。”
“60% 太多了！”
做财务的刘宝妈推了推眼镜，把账本放在桌上：“我们测算过 ——”“联盟的‘青州宝妈资源 + 线上课知识产权 + 品牌价值’，至少值 400 万；”“你们注资 500 万，总估值 900 万，最多只能占 55% 股份，而且我们要保留‘一票否决权’。”
张总皱起眉：“55% 也不行，总部要求至少 58%。”
“不如这样，” 苏哲突然开口，拿出一张文字版对赌协议，“我们接受‘51% 对 49%’的占比，再加业绩对赌：”“要是明年联盟在青州之外的营收没到 600 万，我们无偿转让 2% 股份；”“要是超了，你们再给我们 3% 股份。
这样对双方都公平。”
张总拿起协议，反复看了好几遍，又翻了翻刘宝妈做的青州市场分析报告，沉默了很久：“我还是第一次见这么懂行的社区联盟…… 行，就按‘51% 对 49%’，加对赌条款！”
签完意向书，刘宝妈笑着说：“以后我来当联盟的财务顾问，帮你们盯着账，再也不怕投资人玩股权套路了！”
其他宝妈也纷纷报名：“我认识青州的装修队，以后开新站点我帮着找工人！”
“我可以帮着培训新老师，把青州的带娃经验教给她们！”
苏哲搂着我的肩膀，在我耳边小声说：“你看，咱们青州的宝妈多厉"
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