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string(7) "第7章"
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string(2414) "授权的双轨模式——客户用基础功能免费，用绿色算力认证服务才收费，既规避了开源风险，又切中了他们的刚需。”
话虽这么说，但云象的价格战和资源优势，还是让我们的试点客户动摇了。
北欧最大零售集团的CTO给我发消息：“我们很认可你们的技术，但云象的免费政策太有吸引力了，我们需要再考虑下。”
接下来的四十五天，团队开启了疯狂攻坚：算法组的老周带着人重写了三个核心模块的底层逻辑，把能耗再降了5%，还加了“数据加密功能”，承诺“客户数据绝不会因开源泄露”；法务部的同事熬了七个通宵，联合Eve介绍的欧盟律所，整理出“云象开源代码的3处GDPR违规漏洞”，直接发给了试点客户的合规部门——这戳中了他们最担心的“监管风险”；商务团队的莉莉带着便携式碳排放检测仪，直接蹲守在斯德哥尔摩港口，跟客户的物流总监“偶遇”，现场演示“用我们的方案，每单物流的碳足迹能减少20%”；阿青则每天给客户发“能耗对比报告”，用图表直观展示“云象的免费算力看似划算，但后续因能耗超标的罚款，比我们的服务费贵3倍”。
终于，在圣诞季大促前两周，北欧最大零售集团的CEO给我打了视频电话。
他笑着说：“我们要的不是便宜的技术，而是能让我们在圣诞季大促时，既保证服务器集群零碳排又能扛住每秒百万级订单的系统。
你们的方案，刚好满足。”
三个月后，国内科技媒体的头条格外醒目：《她算力，让云象啃了一嘴北欧冰碴子》。
配图是我们团队在北极圈数据中心调试设备的照片，阿青裹着厚厚的羽绒服，手里举着“能耗达标”的牌子，背景里云象的LOGO在零下二十度的寒风中若隐若现。
那天，我给团队每个人发了个红包，附言：“看，咱们没输。”
5创业初期，敌人在外部——竞争对手、市场风险、资金短缺。
但没想到，当公司熬过B轮，估值涨到10亿，即将冲击C轮时，真正的敌人却从外部变成了内部。
C轮融资前夕，董事会突然塞给我一位“联席CEO”——老白男，前甲骨文中国区总裁，Peter"
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