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string(7) "第5章"
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string(2608) "主管了，年薪翻倍啊！
"陈启明礼貌但坚定地摇头："谢谢您的栽培，但我已经想好了。
我想自己做点事情。
"此刻，他摸了摸口袋里那本存折——上面有他大学编程和省吃俭用攒下的两万八千元钱。
这是他全部的家当，也是他梦想的起点。
龙腾数码广场是平京最大的电子产品集散地，三层楼里密密麻麻排列着数百个柜台。
陈启明转了一整天，最终在二楼角落租下了一个不到三平米的柜台。
月租三千，押一付三，一下子就去掉了一万二。
剩下的钱，他全部拿来进货。
当时最热门的是光盘刻录机，一台进口的刻录机能卖到三四千元。
他联系上大学时合作过的供应商，好说歹说，对方才同意让他赊购五台样机。
1998年6月18日，"迅风多媒体"正式开张。
一块手写的招牌，一个玻璃柜台，后面堆着几个纸箱，这就是全部家当。
开业第一天，从早到晚，没有一个人驻足。
隔壁卖电脑耗材的老板打量着他这个新来的，笑着说："小伙子，这行水深着呢，你一个大学生来凑什么热闹？
"陈启明不答话，只是仔细地擦拭着柜台里的刻录机，将价格标签摆得整整齐齐。
转机发生在第三天。
一个中年男子来买光盘，顺口问了一句刻录机怎么用。
陈启明不仅详细讲解，还现场演示如何刻录光盘，教他如何分辨光盘质量。
那人原本只是随便问问，最后却买了一台最贵的刻录机。
"小伙子，你讲得明白，不像别的柜台光会忽悠。
"顾客临走时说。
陈启明恍然大悟：在这个鱼龙混杂的市场里，专业和诚信反而是最稀缺的。
从此，他给自己的柜台立下规矩：不欺客、不宰客、耐心讲解、售后负责。
生意渐渐有了起色。
但他很快发现了新问题：很多顾客买回刻录机后不会安装使用，经常回来求助。
其他柜台都是卖出去就不管了，陈启明却一个个耐心指导，有时候还上门服务。
这样一来，虽然耽误时间，但口碑却做起来了。
老顾客带新顾客，他的小柜台前开始排起队。
最忙的时候，他一天只吃一顿饭，白天当销售，晚上当技术员，深夜还要自己去货运站提货。
一米八的个子，扛着几十斤的箱子在商场里穿梭，汗"
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