陆达零售方的项目负责人是一位四十岁上下、神色严肃、眼神锐利的男性总监，姓王。他身后跟着技术、运营、财务等一众部门负责人，阵仗不小。双方握手寒暄时，对方的态度礼貌却带着明显的审视和距离感，公事公办的意味极浓。
会议开始，王总监开门见山，提出的要求极其严苛：
“数据安全必须是最高级别，我们需要独立的加密部署和物理隔离方案，甚至要符合某些金融级标准。”
“接口必须无缝对接我们用了十几年的老旧ERP和财务系统，不能影响现有业务流转。”
“从签约到试点门店全面上线运行，我们只给两周时间。”
“试点期间，系统稳定性必须达到99.99%，任何数据差错或宕机都会触发严格的惩罚条款，甚至终止合作。”
“此外，我们需要设定详细的KPI考核指标，包括收银效率提升、库存周转优化、人工成本降低等等，达标才有后续讨论的可能。”
每一条要求，都像一道高高的门槛，甚至有些听起来近乎不讲道理。报酬却压得极低，仅仅象征性地覆盖基础成本。
谈判过程异常艰难。王总监和他的团队显然带着来自上峰的“特别关照”，问题一个比一个尖锐，步步紧逼，试图找出“破晓”方案中的任何一丝漏洞或不自信。
但林悦团队的准备实在太充分了。
林悦始终保持着惊人的冷静和专业，对每一个业务层面的质疑都回应得有条不紊，逻辑清晰，甚至能引述对方行业的实际案例来佐证。当对方质疑可行性时，她不是空泛保证，而是立刻抛出备选方案A、B、C。
李明则用最朴素的技术语言，详细阐述了如何通过“寰宇云”的高安全性保障、如何设计中间件兼容老旧系统、如何通过架构设计保证高可用性，将看似苛刻的技术要求一一拆解落地。
程远则在商务条款上据理力争，在原则性问题上寸步不让，但在非核心条款上展现灵活性，努力在对方的高压下争取一个对“破晓”相对公平的起点。
这更像是一场高手过招。林悦甚至能感觉到，那位王总监严肃的面具下，偶尔会闪过一丝不易察觉的讶异和欣赏。
最终，在经过长达数小时的拉锯战后，双方达成了一个极其“苛刻但合理”的试订单协议。
“破晓”需要在两周内，完成陆达零售旗下5家 test store 的系统部署和试点运行，达到所有约定的苛刻指标（包括稳定性、数据准确性、KPI），才能获得陆达零售的初步认可，并开启讨论后续扩大合作的可能。报酬微薄，但惩罚条款极其严厉，几乎意味着如果失败，不仅白干，还可能倒赔口碑。
签完那份沉甸甸的合同，坐回公司的车上，程远终于忍不住松了松领带，抱怨道：“陆逸尘这哪是合作啊？分明是下马威！是极限压力测试！这点钱，还不够我们投入的人力成本和资源损耗的零头！”
林悦看着窗外飞速掠过的街景，眼神却清亮如洗，没有丝毫抱怨：“就算是考验，也是我们必须要抓住的机会。陆氏的门槛越高，一旦跨过去，价值就越大。做好了，前面可能就是通天大道。做不好……”她顿了顿，语气坚定，“那也只能说明，我们目前的实力，的确就止步于此了。”
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