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string(8) "第12章"
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空气顿了一下。
吕靖眉梢微挑，苏楠嘴角一抿。
那位代表笑容不变：“你不考虑扩产？”
“我当然要扩。”
我轻声，“但不是靠你们的股权，是靠应收保理+订单贷。
我不缺钱，我缺快钱。
你们给我一条两百万的保理授信，以赵工那边的回款为质押，费率别太离谱，我今天就签。”
我把回款截图推过去，“我现在的毛利，每周能有十万级，股权给你们，我穷一辈子；做债，我能活成现金机器。”
资金方代表愣住两秒，低头开始翻手机。
吕靖笑了，表情像是终于拍到一记脆生生的掌声：“风控在这儿。”
他指指自己胸口，“但我承认，你这个打法，漂亮。”
苏楠再度开口：“林风，别太自信。
产线不是嘴上说说，合规也不是几张纸能糊弄。
再说，你没品牌，客户一旦走，现金流立刻断。”
“所以——”我把另一份文件拿出来，是一张‘意向备忘录’，抬头是渝东一家环卫设备公司，“我把意向订单签到第二个城市，让现金流不靠单点。
以及——”我点开手机相册，滑到一张LOGO草稿，“从今天起，我的电池包叫**‘风起再生’。
我不要一开始就高端，我只要耐用、好修、交付快。
品牌不是广告牌，是口碑和回款周期堆出来的。”
“备忘录能保证什么？”
苏楠不依不饶。
“能保证下周三前给我五十组预付款。”
我微笑，“你可以到时候再问一次。”
资金方代表合上手机，清了清嗓子：“保理的事，我们可以做。
但费率不好看。”
“不好看也比股权不舒服。”
我说，“一周后，我用实际回款给你们看风险值不值得。”
吕靖合上笔记本：“行。
三条：第一，这周内我们把授信批下来；第二，你把第二城市的预付款落地；第三，你把产线安全继续守住。
达成，五五分成进入第二阶段。”
“成交。”
我把手伸过去，指尖还有点焊锡的痕迹。
第三天，我照计划释放了一个错误消息：让小唐在同行群里“无意”说漏嘴——“我们报废暂停了，工人请了两天假。”
不到两个小时，电芯中间商就来电话，报价从每支28被砸到23。
我装作犹豫，砍到22，一次性定了两千支，下午现金提货。
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