“10%会不会太高？”林溪有点担心，“客户会不会不接受？”
“不高。”陈野拿出计算器，“改稿三次以上，消耗的时间相当于重新做半套设计，收取合理费用合情合理。而且这能筛选掉故意找茬的客户，留下真正尊重我们劳动的人。”他顿了顿，“咱们是设计师，不是免费改稿机器，劳动必须被尊重。”
林墨补充道：“还要明确‘有效改稿’和‘无效改稿’的区别。比如修正错别字、调整尺寸是有效改稿；反复更换风格、无理由推翻方案属于无效改稿，直接算额外收费。”他还提议在合同里附上“改稿申请单”，要求客户书面说明修改原因和具体内容，避免口头提要求。
为了让规则更合理，他们特意咨询了林溪的父亲。林建国建议：“首次沟通时就要和客户确认‘核心需求清单’，把设计风格、关键元素、禁忌要求都写下来，作为后续改稿的基准；超过核心需求的修改，直接算新增服务。”他还帮他们在合同里加了一条：“三次免费改稿后，需先支付改稿费再继续服务，避免客户赖账。”
新规则制定后的第一单测试，是一家新开的宠物用品店。林墨在签订合同时特意强调：“咱们提供三次免费改稿，超过次数每次收10%费用，重大变更需重新报价。”客户起初有点犹豫，但看到合同里清晰的条款，最终还是签了字。
果然，初稿提交后，客户提出了两次修改意见，都是调整宠物图片位置和文案排版的合理需求。第三次修改时，客户突然说“想把所有宠物换成猫咪”，林墨立刻拿出合同：“这属于重大需求变更，按规则要重新报价哦。”客户愣了一下，大概没想到会被拒绝，最后放弃了这个要求，用第三次免费改稿定了稿。
“有效！”收到尾款那天，林墨兴奋地挥舞着合同，“客户知道有规则约束，提要求时会更谨慎，无效改稿明显减少了！”林溪也松了口气，这次改稿只用了两个晚上，比之前节省了一半时间。
但也有客户不理解规则。一家服装店老板在第三次改稿后被要求付费时大发雷霆：“改个颜色还要钱？你们怎么这么斤斤计较！”陈野拿出合同耐心解释：“您已经改了三次颜色，从红色到蓝色再到绿色，现在又要换回红色，这属于无效改稿，按规则确实需要收费。如果您接受之前的版本，就不需要额外付费。”最终客户选择了第二次修改的版本，没再提无理要求。
一周后，三人统计新规则的效果：改稿平均次数从4.2次降到2.8次，无效改稿率下降60%，工作效率提升了近一半。林溪终于有时间研究新的设计风格，林墨能专注开发新客户，陈野则腾出精力优化合同条款。
“以前觉得谈钱伤感情，现在才明白，明确规则反而能减少矛盾。”林溪看着墙上的“改稿规则”海报，轻声说。那张海报是她特意设计的，用醒目的颜色标注着改稿次数和收费标准，下面还画了个拒绝无效改稿的卡通图标。
陈野把新规则添加到合同模板里，郑重地说：“这不仅是收费规则，更是对我们劳动的尊重宣言。17岁的生存课第二课：学会给服务定价，拒绝无意义的消耗，才能走得更远。”窗外的月光照在白板上的规则条文上，像给三个年轻人的成长之路点亮了一盏灯。
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