他把三人叫到一起，在笔记本上写下“接单三不原则”：不接低于成本价的单，不接时间严重不足的单，不接需求模糊的单。“咱们是设计师，不是廉价劳动力。”陈野的声音带着从未有过的坚定，“与其接这种毁名声的低价单，不如花时间提升质量，等靠谱的客户。”
林溪点点头，擦掉眼泪：“我爸说过，做生意宁肯少赚，不能砸招牌。咱们17岁出来闯，靠的就是口碑，不能为了眼前这点钱把路走窄了。”
林墨把客户的朋友圈截图保存下来：“这张图留着，以后谁想接低价急单，就拿出来看看。这是咱们用500元和一晚上的觉换来的教训。”
窗外的天空渐渐放晴，露出淡淡的晚霞。三人围坐在桌前，第一次认真讨论定价标准和接单门槛。那张被客户投诉的设计图被存进了“失败案例”文件夹，旁边标注着：“永远不要用低价和速度透支信誉——17岁的生存课第一课。”
低价急单的投诉风波刚过，林溪的电脑又弹出了新的改稿需求。童装店客户在对话框里发了一长串语音，从字体大小到颜色饱和度，甚至连模特头发丝的方向都要调整，这已经是她收到的第五次修改要求了。
“这客户到底想怎么样？”林溪揉着发酸的肩膀，屏幕上的设计稿已经被改得面目全非。最初的方案客户明明说“很满意”，可每次交稿后都会冒出新的要求：第一次说要加卡通图案，第二次说图案太幼稚要删掉，第三次说颜色太亮要调暗，第四次又说太暗要恢复原样，现在第五次竟要求把模特换成另一个款式的童装。
“我去沟通！”林墨抢过手机就要回复，却被陈野拦住了。陈野翻看着聊天记录，眉头越皱越紧：“你们发现没？这几次改稿都不是核心问题，更像是在故意拖延时间，消耗咱们的精力。”他指着客户的最新要求，“‘模特头发丝方向’这种细节，根本不影响整体效果，纯粹是鸡蛋里挑骨头。”
林溪突然想起之前接的奶茶店订单，客户也是这样反复改稿，从海报文案到杯贴颜色，改了八次才定稿，最后结算时还抱怨“你们效率太低”。当时三人只当是客户要求高，现在想来，那些无意义的修改更像是一种隐性的“压价手段”。
“这是‘无效改稿’陷阱！”陈野猛地拍了下桌子，“客户知道咱们没明确改稿规则，就故意反复提要求，要么逼咱们降价，要么让咱们免费加班，最后还能挑剔质量问题。”他翻开《合同法》，指着“服务范围约定”条款，“咱们之前的合同没写清楚改稿次数和范围，等于给了客户无限提要求的权利。”
三人立刻翻出所有过往订单，发现超过三成的客户都会提出三次以上的修改，其中一半是重复或无意义的调整。林溪看着自己熬夜改稿的记录，眼圈红了：“上次汉服店的稿子改了六次，客户最后说‘还是第一版好’，我白白熬了三个通宵。”
“不能再这样下去了。”林墨咬着牙说，“时间都浪费在无效改稿上，正经订单没时间接，利润全被消耗掉了。”
当天晚上，三人围着桌子制定“改稿次数收费规则”。陈野在白板上写下初稿：“基础改稿次数为3次，包含在订单费用内；超过3次后，每次收取订单金额10%的改稿费；重大需求变更（如换产品、改风格）视为新订单，重新报价。”
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