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string(8) "第17章"
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string(2624) "为了跑量，只要签单放件并填写公司代码，暂时都免费，月底统一结算。
我们赌的是混乱带来的痛点足够痛，效率的提升会让他们接受价格。
月底前一周，我和小山开始了最艰巨的任务：上门收钱（催债）。
穿着那件相对“干净体面”一点的T恤和那条洗得发白的牛仔裤，敲响一家家公司玻璃门。
看着门后忙碌而年轻的面孔，看着他们桌子上堆着的、来自我们仓库的包裹盒，心中五味杂陈。
我和小山努力把背挺直，脸热得发烫，但眼神必须坚定。
“张经理您好……我是壹站速达的小陆，来跟您确认一下本月贵公司的速递服务费……”我的手心在背后捏得全是汗。
有些负责人很痛快，大概我们的服务确实省了他们行政的麻烦。
当场扫码付款转账。
每听到一声“支付宝到账XXX元”的清脆女声，那声音简直比仙乐还动听，小山偷偷在我身后狠狠捏拳头。
这些爽快的支付者能覆盖我们成本的40%。
但更多的是推诿和拖延。
“费用？
哦！
这个事……财务那边我还没协调好，你们等等……”某公司HR模样的眼镜女士客气微笑地打发。
“我们行政还在评估你们的服务是否必要，下个月再说吧……”另一个初创公司的年轻CTO打着哈哈。
“钱啊？
我们老板不在……月底再给你们结……”某格子间里传来敷衍。
最让人心寒的，是直接被拒绝：“之前不是免费放吗？
怎么突然收费？
我们不需要专门的管理！
放门口保安签个字就好！
你们这个不行！”
连续几天跑下来，嘴皮磨薄，腿跑断。
看着账面上仅剩不到三万的启动资金（大部分都砸在了基础投入和前期免费收件上），又看着小山那充满血丝却依旧咬牙坚持的眼神，心头涌起一股绝望和苦涩。
这钱，难道打了水漂？
“哥，要不……咱再降价？”
熬到深夜，小山看着我，声音沙哑，眼圈发黑。
我盯着电脑屏幕角落里那份无比粗糙的财务报表，红色的亏损数字触目惊心。
沉默在狭窄的工作间里蔓延，只有远处垃圾房传来的、永不停歇的压缩机器在单调地轰鸣。
“不降价！”
我猛地抬起头，声音斩钉截铁，带着一股被逼到绝境的狠劲，“他们不是嫌我"
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