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string(8) "第16章"
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string(2670) "爬升起来。
最初可能一天只有零星三四十个件零散地丢下。
一周后，开始有一些“脸熟”的快递小哥，在门口就被我们截住后，会主动把车停到货架区来签单卸货。
虽然他们的表情依旧带着点怀疑和不信任，但“效率”最终慢慢说服了这些最看重时间和精力的人。
第二周，我们开始主动给那些之前签收了件、留下了联系方式的入驻企业负责人打电话。
电话拨出去时，我和小山的心都提到了嗓子眼。
“喂？
您好，王总是吗？
这里是壹站速达企业管家，就在贵公司楼下B2代收点……对，您这有个某某快递的件到了，文件袋封口的……请您这边有空下来签收一下……噢，好的好的！
您直接过来，我在门口接您！
好嘞！”
放下电话，我和小山对视一眼，从彼此眼中看到一丝微弱的兴奋。
开始有人愿意下来“自提”了！
这代表着认可的第一步！
我冲到门口，看到西装笔挺的人影出现在通道尽头。
我立刻换上最标准的服务姿态迎上去。
“王总您好！
是您某某的文件对吧？
这边请！”
引导着他来到小山已经精准翻找出来、放在桌面上的文件袋。
王总快速地签了字，接过袋子，表情没什么波澜，甚至眉头微蹙看着这破陋的环境，说了一句：“嗯，效率还可以。”
虽然带着一丝施舍般的勉强，但足够了！
第一次有客户在取件结束后问：“以后我们公司的件都可以放你这儿了？”
而不是充满怀疑地质疑。
陆小山的眼神第一次因为客户的主动认可而放光，不再是纯然的迷茫。
“对！
放这儿，我们负责保管通知！
您放心！”
他笨拙但十分用力地保证着。
量开始肉眼可见地增长。
从三四十件，到七八十件，突破一百件用了近三周时间。
第一个月结束时，小山统计的本子上密密麻麻写满了几十页签收记录：日均收件量稳定在一百三左右。
收费模式是最直接的“包月会员制”。
小件（如文件、小包装）每月每家公司固定收费300元。
大件（需要独立货架的箱子类）按每月100元/平方的基础仓储费外加单件管理费计算。
价格是我们走访了几个对手后定出的，在初创企业可接受范围内属于中等偏高一点点的位置。
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