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string(8) "第19章"
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string(2656) "，我们是正规媒体，绝对会客观报道的。
"约好了采访时间后，我继续工作。
现在每一天对我来说都很珍贵。
公司刚刚起步，有太多的事情需要处理。
而且，我总有一种预感，还会有更大的挑战等着我。
果然，第二天一早，我就接到了一个坏消息。
"林总，我们的竞争对手华宇集团也参与了省政府项目的竞标。
"销售总监神色凝重地说道。
华宇集团是省内最大的智能化公司，实力雄厚，关系网广泛。
和他们竞争，我们的胜算不大。
"他们的优势是什么？
"我问道。
"资金实力强，团队规模大，而且和政府部门有长期的合作关系。
"我沉思了一会儿："那我们的优势呢？
""技术更先进，服务更灵活，而且价格可以更优惠。
""那就发挥我们的优势。
"我站起身来，"准备一个详细的技术对比方案，让他们看看我们的技术到底有多先进。
""好的，林总。
"就在这时，秘书小刘又敲门进来了。
"林总，华宇集团的张总想见您。
"张总？
华宇集团的老板张建华？
他来找我做什么？
"让他进来吧。
"几分钟后，一个穿着名牌西装的中年男人走了进来。
"林总您好，久仰大名。
"张建华伸出手来。
"张总客气了。
"我和他握了握手，"不知道您今天来有什么指教？
""哈哈，指教谈不上，我是来谈合作的。
""合作？
"张建华坐下后，直接说道："省政府的项目，我们两家公司可以联合竞标。
"这个提议让我有些意外。
"联合竞标？
""对，华宇负责基础建设部分，林氏负责核心技术部分。
我们优势互补，中标的概率会更大。
"听起来很有诱惑力，但我总觉得没这么简单。
"张总，能具体说说合作的模式吗？
""很简单，华宇出资金和人力，林氏出技术。
项目中标后，利润按7:3分配。
"7:3？
也就是说，我们出最核心的技术，但只能拿到30%的利润？
"张总，这个分配比例是不是不太合理？
""林总，"张建华笑了笑，"您要考虑实际情况。
华宇集团承担了大部分的风险和投入，30%已经很公平了。
"我心中冷笑。
这哪里是合作，分明就是想吞并我们。
"张总，让我考虑一下，改天"
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