array(5) { ["chapterid"]=> string(8) "15162237" ["articleid"]=> string(6) "529701" ["chaptername"]=> string(72) "第10章 广告的赚钱和花钱,再遇林国华,谈好初步合作" ["content"]=> string(9083) "

周六早上,林沐跟往常一样跑完步,回家路上林沐随意找了家早餐店,点了一个烧饼,一碗豆浆,坐在店里吃完再慢悠悠的回家,洗个热水澡,因为林沐和钱东的合作计划,厂里所有能上班的员工,钱东都召集回厂里加班,当然,加班薪资丰厚!洗好澡的林沐正在擦着头发,敲门声响起了,打开门,悦悦提着一袋儿零食进来了,“沐沐,这是我舅舅给我买的零食,都是进口的,上次分你巧克力,你说好吃,我都给你带过来了,还带了一些饼干!”悦悦一进门,把一袋儿零食递给林沐,边换鞋边说。“太谢谢你了,悦悦,爱你吆!”被李悦投食的林沐一手拿着毛巾,一手接过李悦手上的零食高兴的说,任何时候,被关心总是开心的,即使是心理年龄30岁,明白很多人生道理的林沐!

林沐让李悦随意坐,给李悦开了一瓶可乐,把妈妈帮忙带回来的12套衣服从柜子里拿给李悦,李悦看着那么多套好看的衣服,眼睛都要直了,看林沐爸妈都不在家,迫不及待的再试穿起来,虽然上次街拍时也试穿过,但当时自己有点紧张,时间又有点赶,没有能够仔细的看看衣服的款式和摸摸衣服的质感!林沐看到镜子面前照来照去的悦悦,也被调起了搭配和欣赏衣服的兴致,跟李悦讨论着衣服,并真心的赞美悦悦穿上真好看,悦悦听到朋友的赞美,更加开心,此时的李悦,没有想到,自己以后会成为时尚界的顶级明星,是林沐公司的终身签约模特儿!

两人热闹的讨论交流了一会儿,李悦就要回家了,出门前,妈妈特意嘱咐李悦早点回来,今天要一家人跟舅舅一起吃午餐!李悦约林沐下午一起玩儿,想约在李悦吃饭的餐厅门口跟林沐见面,李悦一点也不想吃完饭跟妈妈回家,打算假装偶遇同学林沐,这样就有理由约林沐逛街!并告诉林沐,他们一家中午在上次林沐遇到老乡的餐厅吃饭。上次的餐厅,说不定会再次遇到林国华,原先下午打算自己在家画设计图的林沐,答应了跟李悦!

李悦离开后,林沐看了一下时间,10点出头,销售方案做好了,不如先去找钱东商量接下来半年的销售方案,再去餐厅!林沐拿起早就准备好的方案和几张冬款设计图出门了!知道林沐周末会来找自己商量销售方案的钱东,没有跟林沐确定具体时间,他知道林沐是合作伙伴,同时也是个学生,需要写作业,还要画设计图,周末早上可能需要睡个懒觉。没想到林沐周六早上就来找自己了!

简单打了个招呼后,林沐拿出几张冬款设计图,包含羽绒服,大衣,包包,羊绒围巾、冬裙还有雪地靴,林沐建议钱东另开包包和鞋子的制造车间,林沐的设计图是整体搭配,等这些新款服装和配饰上市以后,会有部分客户买整套,也会有客户看到了街拍模特照片买单品回来搭配,21世纪初,雪地靴还没有出现在市场上,林沐决定首先推出雪地靴,并跟钱东建议,雪地靴幼童款和学生款都可以做,集合了保暖和好看的雪地靴,今年一定是主打爆品。再沟通冬装的街拍时,林沐跟钱东说,上一次街拍做的宣传册效果很好,很多人会当时尚潮流杂志来看,既然受众广,那么宣传册就起到广告的作用,可以跟全国连锁的食品厂,还有甜品店、奶茶店等谈合作,在街拍时模特儿可以手握奶茶,零食、甜品等,自然的摆拍,还可以让店铺的门牌拍入境,这样拍出来的照片更生活化,顾客更能代入和共情,同时帮助这些商家宣传,收一笔广告费!

听到林沐的方案,钱东内心暗自惊叹,这简直是商业奇才啊!走一步就联想到十步,林沐,我这是借用上一世网络发达的情况下,各种女明星的机场照,剧照,被粉丝们扒出所有衣服配饰等品牌,然后很快同款被一抢而空得来的经验做了些适合当下这个网络不发达的社会环境的改动!既然我们帮别人宣传,那我们服装不仅通过宣传页宣传,还需要有能帮我们宣传的途径!电视剧,没有意外的话,林沐知道,今年冬天即将有一部很火的现代电视剧会上映,《冬天的爱》拍摄背景和地点是在寒冷的冬北,在这个时代,电视剧没有像上一世一样,会有大批量的品牌植入,提供服装道具和电视情节需要的场景等,一集连续剧结束会打在字幕上。林沐打算让钱东看看有没有途径联系上这个电视的剧组,免费给剧组的演员提供服装,并低价签下可以免费使用一些剧照,用来宣传的合同!这样等剧一上映,宣传册和店铺里都放剧照,肯定能让销售量暴增!至于怎么才能联系到剧组,人脉广泛的钱东自有办法,林沐一点也不担心。

跟钱东谈好重要的销售和宣传方案,再就一些小细节做了敲定后,正好到了饭点儿,钱东约林沐一起去食堂吃饭,林沐婉拒,去跟在车间忙碌的妈妈打了个招呼后,一身轻松的往李悦吃饭的餐厅走去,原先林沐也只是想来碰碰运气,遇到林国华正好,遇不到就自己吃个饭再跟悦悦逛逛!不知道是不是林沐内心希望遇到林国华的愿望特别的强烈,一进餐厅,还是收银台旁边,林国华像上次遇到那样,一个人在喝酒,桌子上一盘花生米,想来菜还没有上,林沐走上前去,“林叔,太巧了,咱们又遇到了,今天我请您吃饭”林沐铁了心要跟林国华好好聊聊,也顾不得林国华是否愿意,正喝着酒的林国华,抬起头看向面前这个熟悉又陌生的跟自家孩子差不多大的小孩,一时想不起叫什么!林沐知道林国华可能不记得自己,主动再介绍自己,并把前几天在餐厅遇到的情形告诉林国华,此刻林国华刚喝上酒,脑袋还是清醒的,也记起了前几天的事情!想着是幼时玩伴林振宏的孩子,招呼着林沐一起吃饭。林沐不客气的坐下,跟林国华寒暄,问了一些林国华工作上的问题,虽然知道林国华曾在上海的奢侈品公司当区域经理,很有能力,也知道林国华现在处于因家庭的破碎短暂的颓废阶段,但林沐还是想通过了解多一些林国华的工作内容,好把话题往事业上引!

果然,提起工作,好久没有跟人交流的林国华,分享起自己的工作来,从去如何进入这家公司,从小柜员做起,做到区域经理,可能是坐在对面的林沐有着成年人稳重的气质,中间遇到疑惑时的提问,还有一些观念上的不谋而合,林国华从原先的颓废,变成滔滔不绝,菜都上全,林国华招呼林沐吃菜时,意识到,眼前是个初中生,跟自己聊天时却好像是个同龄人,甚至林沐故意透露出的产品理念、销售方案让林国华很佩服,作为专业的在行业里的佼佼者,竟然会佩服一个小女孩,林国华很是不愿意相信!

看穿了林国华内心想法的林沐,此时不再内敛低调,把自己打算介入奢侈品行业,和最近跟钱东的合作隐去细节,告诉林国栋,并拿出几张设计图,设计图上除了款式,面料,五金件都标注的非常详细,奢侈品因为价格高昂和款式有限,要打出名气需要时间,这期间林沐打算把服装风格分类,运动、家居、休闲、气质、少女再加奢侈,6个品牌,通过电视剧、宣传册等大力宣传,先在一线城市开连锁店,再按照品牌受众群体走向国际和二三线城市!

林国栋听到林沐的商业规划和设计图纸,以自己多年在行业摸爬滚打的经验和毒辣的眼光,知道,林沐的想法一定可以实现。至于为什么找自己聊这些,林国华此时也了然于胸!一个月之内,林沐凑足100万交给林国华,期间林国华注册公司,去一线城市选址,等准备工作,林国华占百分之十的股份。双方达成一致后,正好李悦一家和李悦舅舅吃好饭从包厢里出来,林沐和李悦的爸爸妈妈和舅舅打招呼,林沐生的乖巧可爱,又礼貌懂事,和女儿又是好朋友,李悦父母也很喜欢林沐,和林沐谈好合作的林国华也起身简单介绍自己打了个招呼。

本来林沐想去收银台结账的,林国华赶紧拦下林沐,哪有让小孩买单的道理!对于林国华此刻对林沐的认知又回到林沐是个小女孩身上林沐表示很无奈,但她相信,林国华一定会做的很好!在餐厅门口,林国华和李悦爸爸妈妈和舅舅客气的说再见忙各自的事情去了,李悦如愿的拉林沐逛街去…

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