东王庄集市上，卤味和凉拌菜的销售依旧火爆。
苏长青特别关注了一下，发现除了属于荤腥的猪皮冻和卤豆干、卤豆腐皮之外，最受欢迎的就是新品面皮和面筋。
昨天做的三十多张面皮和一盆面筋，刚过十点多就卖光了。
一些等在后面没有买到的顾客，免不了失望抱怨一通，苏长青和高秀芝只好承诺下次多做一些面皮和面筋。
卖凉拌菜的时候，苏春娟一边打下手，帮着装袋、收钱找钱，一边观察高秀芝是怎么和顾客交流的、拌凉菜的时候两种调味料用多少量、顾客如果说吃辣放多少红油料汁，如果说只能吃一点辣又该放多少……
她的悟性不差，看了半晌就已经学得差不多了。
过了十点，顾客变少的时候，再来了顾客就由她来招呼、拌凉菜，高秀芝在旁边指导。
等到集市散场时，苏春娟拌凉菜已经拌得像模像样了，相信再练习练习，就能和高秀芝一样利索。
二百斤卤味和二百多斤凉拌菜全部卖光，他们收了摊，打道回府。
苏春娟惦记着家里的两个孩子，直接从东王庄回关寨了。
苏长青一家人回到家里，算了算账，今天的卤味盈利335块钱，凉拌菜盈利65块钱，加起来正好400块钱！
“前三天的村里集市，都是挣了200多，今天挣了400，加起来差不多1100块钱。明天大远镇上，盈利超过900块钱是板上钉钉的事。也就是说，五天就可以挣2000多块钱。”
苏长青笑道：“妈，还记得月初的时候，你说这个月估计能挣五千块钱，我说能挣六七千吗？现在看来，咱俩的预估都太保守了，这个月盈利上万，没有任何问题！”
“嗯，太好了！”
高秀芝四十多岁的人了，却兴奋地像孩子一样在院子里走来走去：“下个月咱们就能把欠的债还清，再下个月就能变成万元户，真好啊……”
“还债的事，还是等到十月份我爸回来吧。”
苏长青说道：“一方面，他回来后可以代表家里去做这件事，还钱的同时向借钱的亲戚邻居表示感谢。另一方面，财不露白，咱们能挣多少钱，暂时还是不要被其他人知道那么清楚为好，晚一个月还钱，也算是低调点。”
“还是你想的周全。”
高秀芝点点头：“那就等你爸回来。”
吃过午饭，来不及休息，苏长青便骑着三轮车去县城进货。
照例给韩金生捎去了点卤味和凉拌菜，这一次也是袁咏梅在家，韩金生不在。
这倒也正常，毕竟人家身为那么大的一个领导，肯定事务繁忙，不可能每天优哉游哉地坐在家里喝茶看电视。
他第一次来送卤味的时候，不过是凑巧碰上韩金生休息一天罢了。
进完货，匆匆回家。
等他到了家里，高秀芝和苏长勇已经把凉拌菜食材收拾好了，就差一些青菜需要明天早上擦丝处理了。
“所有食材，一共四百斤出头。”
苏长勇说道：“哥，这些应该够了吧？”
“差不多，就这些吧！”
苏长青说道：“来，处理这些肉，准备做卤味。”
“好，卤味做多少？”苏长勇问。
“比上次多做五十斤吧！”
苏长青说道：“上次一共卖了四百六十斤，这次做五百一十斤，除了要送往大远纺纱厂的一百一十斤，正好是四百斤。我估计，镇上的销量到这个程度已经差不多了，再往上的提升空间非常有限，顶破天也就四百斤出头。”
“能卖这么多，已经很好了！”苏长勇说道。
“嗯。”
苏长青微微点头，心里则在琢磨着下一步的计划。
既然大远镇的市场已经趋近于饱和，就是时候考虑进一步扩大市场范围了。
当初，他对韩金生说自己会想办法稳住收益。
其中一个办法已经在实施，那就是增加卤味品种、推出凉拌菜这个新品。
除此之外，另一个办法便是走出大远镇，扩大市场范围，增加顾客群体。
只不过，该以什么样的方式扩大，向哪个方向扩大，是往大远镇的隔壁乡镇发展，还是直接参考猪肉铺老板赵家胜的建议去县城开店……
这些问题，还需要认真思考、仔细筹备。
处理食材、制作卤味。
五百多斤卤味全部做好，已经是深夜了。
第二天一大早，三人又早早起床处理食材、装车。
正忙着，姑姑苏春娟来了。
“嫂子，做我的饭了没？”
她来到后，先去厨房，对正准备做饭的高秀芝说道：“嫂子，我没吃早饭哈，你多做点！”
“我可没准备你的份。”高秀芝故意板着脸说道。
“那我可不管，反正我得吃饭，你不做我的饭，我就吃你的那份！”苏春娟嘿嘿笑道，也不等高秀芝回答，就转身去帮苏长青和苏长勇收拾东西。
昨天在家里跟着吃了顿早饭后，苏春娟今天干脆起床就来了，等着和苏长青一家人一起吃早饭。
之所以这样，不是因为方便省事，也不是因为苏长青家的早饭有卤味和凉拌菜，吃起来更香。
而是因为她喜欢这种待在娘家，和家里人坐在一起热热闹闹吃饭的感觉。
和两个女儿在一起时，她是家里的天，是顶梁柱，所有的事情都必须由她来做，所有的压力都要由她来扛。
但在娘家，有嫂子和侄子在，她可以“衣来顺手、饭来张口”，暂时卸下精神和心理上的疲惫和压力，依稀寻回一点点久违的出嫁前的少女时光。
吃完饭，一家人出发前往大远镇。
今天的卤味和凉拌菜食材足足有九百多斤，加上各种工具，装了满满一三轮车，凉拌菜小车的柜子里也装得满满当当的。
高秀芝担心如果这么多人都坐在三轮车上，会把三轮车胎压爆，于是只让苏长勇骑着三轮车拉货，她骑家里的自行车驮着苏甜甜，苏长青则骑着苏春娟的自行车，并驮着苏春娟。
来到镇上。
距离大柳树路口还有一段距离，他们远远地就看到大柳树下已经密密麻麻地或蹲或站着一群人。
粗略估计，至少得有二三十人。
“大清早的，这么多人站在那里干什么？”
苏春娟疑惑道：“难道是出什么事了？”
“姑姑，前天早上，我妈听到你家院子里有人说话的时候，也是这么想的！”
苏长青哈哈笑道：“谁家都没出事！他们聚在那里，只不过是等着咱们呢！确切地说，是等着买了咱家的卤味和凉拌菜，回去吃早饭呢！”
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